2012年11月27日 星期二

《620億美元的秘密:巴菲特雪球傳奇全紀錄》



 作者/王寶玲 出版/創見文化


《內容摘錄》

要投資?還是投機?
巴菲特說:「股票不應該是我們人生的全部,因此,帶著賭徒心態走進交易大廳的行為是極為危險的。」他告誡人們:即使股票價格存在著不可預知性,買賣股票也絕 不是賭博。他主張股友們把股票當做一種正當的投資行為,而不是幻想通過短期的冒險投機達到一夜暴富的效果。事實上,不少股友都是希望一朝發跡,跨入富豪的 行列。只要股票稍有漲勢,就會像賭徒一樣不斷地下注,把全部身家都壓在上面。也許偶爾會贏,但更多的結局是傾家蕩產,輸掉全部。

世界各地都一樣,每當股市最火紅的時候,人們賣房貸款湧進股市,就像瘋了一樣,很多人都沒想過股票的價格是不可能一直向上飛升的,它早晚會到達極限,會有跌落的那 天。這就是危險的賭徒心態,是不成熟的投機行為。在西方已發生過十數次這樣的案例,股市大漲則人流如梭,群情激昂,大跌則人去樓空,彷徨不安,洗盡泡沫。 但是股票的本質是一種成為公司股東的工具,這決定了投資股市只能是一種投資行為和理財方式,絕不是豪賭運氣的俄羅斯輪盤賭。誰清晰地認識到這個道理,誰就 擁有更多在股市成功的機會,巴菲特無疑是最早明白這一點的投資大師之一,他一直努力把股市的本質告訴全世界的投資者:「買賣股票決不是奧運賽場上的運動或 賭場中的賭博,單靠殊死的一搏根本不可能取得成功。」巴菲特幾十年潛心經營幾支優質股票的成功經歷告訴我們,飛漲的牛市固然可以讓很多人短期內獲益,但能 夠在熊市進入股票市場的投資者才是真正值得敬佩的專業行為。牛市雖有,終將一瀉千里,而股票的實際價值永遠不會只體現在這些變化莫測的數字上。

「只有退潮的時候才會發現誰沒有穿褲子。」這是巴菲特的至理名言。大多數股票市場的投機者最終都會一無所有。那麼什麼是投機?什麼又是真正的投資?巴菲特認 為,投機者只關注股價的起伏和變動,並希望上帝賜予足夠運氣,讓自己能從中獲取暴利。可是從長遠看,股票價格不會永遠高於其企業本質的價值。因此,那些把 目光放在股票背後代表的企業身上、希望保本並獲增值的人,才是真正的投資者。買賣不是投資股票的目的,而只是手段,營利目標應該透過該企業的增值與獲利來 得到實現。而且,巴菲特認為投機者的業績永遠不會超過真正的產業投資者。

作為投資依據的「穩固基礎理論」與「迴歸分析」和「外插法」可以 為投資對象找到它內在價值的穩固基點,無論是不動產還是股票,抑或是各類債券和各大公司,都可以根據過去和現狀分析出未來某種模糊走勢,投資者在根據走勢 的發展決定自己在哪一點買進或賣出才是有利的。先找到不變的價值,再根據價格的變動,兩者作出比較。巴菲特一直在這麼做。事實上,任何優秀的投資者都在採 取這種辦法。而投機理論則完全基於選股與買賣時點的冒險,賭博的目的是單純的暴利,這種心態決定了投機者無法對股票背後的企業產生根本上的興趣。

在投資市場上,想投資的人永遠多過 已經開始投資的,收益少的人多過收益高的,落魄失意的人多過點石成金的。是什麼造就了這個殘酷的事實呢?巴菲特認為,正因為投機看起來輕易可得,才讓大部 分人都帶著博取最大利益的想法走進股市,他們不是懷著投資的目的,而是抱著一賭定輸贏的投機心態。有太多的人想成為暴發戶,希望第二天早晨醒來可以一夜致 富。但真有這等美事嗎?造物主一向公平,祂給你最大誘惑的同時,也會埋下一枚毒性最大的尖刺。在你通往金山的路上,那條看似最快捷的道路下面,往往就是一 個巨大到足以讓你萬劫不復的陷阱。

「那將是危險的開始,永遠不要有博取最大利益的想法。」巴菲特說,「短線投機往往依靠市場的機率,這註 定了成功者只是少部分人,大部分人都會淪為市場的犧牲品。」他說到了本質,少數人投機成功的收益,來自於大多數人投機失敗的損失!只不過是總量不變的財富 在一瞬間換了主人罷了。所以投機者們理論上最終是「零和」(Zero Sum)的!若再扣除交易成本和稅費,大多數投機者的報酬為負數也就不足為奇了。

巴菲特杜絕投機,就是因為短線靠機率,中線靠技術,而長線操作和集中投資才能展現投資者的智慧和眼光。那才是投資家的遊戲。對於市場來說,集中長期的投資也是有益的,利於鞏固金融市場的穩定,推進整體經濟的真正發展。

投 資大師羅傑斯(Jim Rogers)也從一個側面同意巴菲特的這句話,他說:「我總是發現自己埋頭苦讀很有用處,我發現如果我只是按照所理解的行事,既容易又有利可圖,而不是 需要別人告訴我該怎麼做。」羅傑斯呼籲投資者要抵禦表面的誘惑,遵從內心的判斷,而不是頭腦發熱,跟風投機,做那些膚淺和有傷體面的事情。那些最熱鬧的場 面,獲利者其實寥若晨星,大多數都是去趕場的看客,既損失時間,又浪費錢財。

巴菲特和羅傑斯一樣,都是講了規避風險的重要性。對於成功的投資者來說,這是財富累積的基礎,為了並不確切存在的市場機會,如果你去冒大險,你更有可能以大損失而不是大贏利來收場。你全身傷痕累累,卻仍舊兩手空空。除了獲取了慘痛的教訓,你一無所獲。

索羅斯說:「在金融市場上,生存有時候意味著你必須及時撤退。」必要的時候,保守反而是安全的。明知上空到處都是熾熱的子彈,你偏要端著槍躍出坑道,殊不知 勇敢的精神和壯烈犧牲的美名從來不是戰爭的真實目的。戰爭的目的是勝利,不是讓你變成死人。這和資本市場一樣,投資的目的是賺錢,而不是無謂地燒錢。

巴 菲特說:「如果證券的價格只是真正應有價格的一個零頭,那購買它們就毫無風險。」該如何理解這種觀點呢?本世紀最出色的兩位投資大師給予我們的忠告恰恰就 是如何避免冒險,即便一個投機的市場機會看起來回報是那麼的美妙,我們也要看到它背後蘊藏的不動聲色的市場波動—它也有可能是市場先生為我們精心準備的騙 局,是一場名符其實的鴻門宴。然而,嗅到一絲風險就馬上撤出也是不對的,想做到絕不沾風險的遊戲,前提是對投資目標的分析能像巴菲特那樣準確,或是像索羅 斯那樣敏銳。

很多投資常識方面的專家教導我們: 一分風險一分回報。但在巴菲特看來,這是不對的,最大的風險也常常意味著毫無回報,而最大的回報,或許它的風險係數是最低的。「一切取決於你的投資性質, 你對投資對象的分析和對市場的調查,你是否願意與它終生相伴,是否做好了長期承擔責任的準備。」巴菲特告誡全球的股友們,「你一生要幹的事業無非是,尋找 一個在風險極小甚至不存在風險的機會,把所有的本金都投進去,然後跟著它一輩子賺大錢。」

說白了,這依舊是價值投資理念的無限擴展。相反的例子則是索羅斯,他是利用市場的泡沫或缺陷進行投機的對沖基金之代表,也許他對巴菲特的這句話並不認同,但事實證明,索羅斯每隔幾年的確就有大傷元氣的 時候,例如他成功偷襲了英鎊,但在東南亞卻遭遇慘重的失敗。這說明再高明的投機者都無法保證自己次次都贏,哪怕是最輕而易得的機會,風險往往就躲在裡面等 著你,伺機給你重重的一擊。當巴菲特已成為股神與世界首富,把大筆現金往外推的時候,索羅斯的財務狀況卻陷於低潮,正對外募集資金中⋯⋯所以,投機很難持 續幾十年地高複利成長,而價值投資法卻可以做到,在財富高速成長的同時,也不會影響自己輕鬆愉快的生活。巴菲特說,關鍵在於克服各種機制的缺陷,以及人性 的弱點,找到好企業,集中投資,長期擁有,就會獲得滿意的回報。

投機很複雜也很痛苦,一旦失敗往往意味著巨大的損失。投資則是一項智慧的 行為,它是生活化的商業活動,而非投資者的人生負擔。巴菲特不喜歡冒險,堅決不做任何投機,但他的價值投資法依舊回報驚人。有人曾做了統計,證明巴菲特已 經成功地在市場上先後吸收一兆美元以上的資金,幾乎沒有遇到過讓他傷腦筋的地雷公司。他的投資生命也很長,五十年後仍然屹立不搖,而且累計獲利已達千億美元。

正因為投機理念與投資價值觀有著截然不同的分析系統和操作路線,所以分清投資和投機的區別,是從業餘股友走向專業行家的第一步。但是 這兩者之間的概念又很模糊,你說在你認為的低價位買入五百元的宏達電股票是投機還是投資呢?也許你起初的願望是在高價位時賣出獲利,但隨著價格的不穩定, 你賠了錢,只好變為長期持有,而且不能保證將來的某一段時間內肯定會漲,此時的你其實已經從一個投機者變成了某種意義上的投資者。你開始去關心企業本身的 基本面,不再把焦點對準股價K線圖之類的玩意兒。這說明投機與投資之間也會發生轉化。投機者在遭受挫折之後有可能變成理性的投資者,而投資者也會因為失去 耐心而作出盲目的投機行為。判斷的標準正是巴菲特說的是否產生了「賭徒心態」。當股友產生了這種心態時,往往就會失去理智,孤注一擲,贏了還想賺得更多, 輸了則急於翻本,於是陷入一種惡性循環,不可自拔。

喜歡去賭場玩吃角子老虎拉霸機的人對此會有較深的體會,哪怕是中獎的期望值高達投入的90%,最後在算總帳的時候一定還是賭場賺錢,因為它穩賺那10%,中獎的這部分其實只是一部分幸運兒去瓜分。其中有人賺了錢,但更多的人則是賠錢,他們 都是投機者,而賭場老闆才是投資者。就是這個道理,無數的投機者擁入股市,其中絕大部分的人只是進來送錢,這些錢小部分進了投機成功者的腰包,大部分則歸 於理性和成功的投資者。可以說,這是一條食物鏈,投機者處在最底端,翻身的機會極小,除非改變思路,讓自己變得聰明務實,不再急功近利。

區別投資和投機的關鍵在於它們獲利的方式,投資是以長期增值的方式獲利,而且有著理性的預期,具備時間和收益的可預測性。投機卻不然,就算是最大膽的天才賭徒,當他走進股票市場,在排除他知情即將發生的重大資訊等內線消息的前提下,他不可能預測出對某一支股票的投機行為是否會在未來兩個月內給自己帶來豐厚收益。不把主要精力放在股價上的人才真正具備大智慧。在股票市場耍小聰明的人,從長期來看,大多沒有好下場,即使短期獲利,最後往往也會受到傷害。

巴菲特深以為然,也因此他努力使自己遠離任何的投機行為,但是該如何具體區分哪項買進不是投機,卻也沒人可以做到。環境在不斷變化,投資成功的轟動效應會引來投機的盛行,投機的 過度又會產生市場的強烈反應,比如股災或大範圍的熊市,這時,市場又蘊藏著新一輪的投資機會。它們不斷在發生轉化。巴菲特建議我們注意判斷股票市場當前正 處於這個迴圈的哪一階段,以決定自己應該要耐心等待還是果斷出手。至於「短期之未來某一階段的行情」這種賭徒預測心理,巴菲特認為是一種投資還不成熟的表 現。事實上,股票的價格波動永遠具備不確定性,沒有人可以預測,巴菲特也一樣,因此這是一個不必考慮的問題。

以上文字摘自《620億美元的秘密:巴菲特雪球傳奇全紀錄》

2012年5月3日 星期四

《美元圈套:全球經濟大逆轉,如何創富與避險》

《美元圈套:全球經濟大逆轉,如何創富與避險》
  作者/王伯達 出版/先覺出版  

《新書簡介》
繼《民國100年大泡沫》之後,穿透迷思、看見契機的財經大作! 拒絕成為貨幣戰爭的輸家,從「供養美國的台灣人」,成為「掌握趨勢的獲利者」!

弱勢美元即將展開反攻!亞洲金融風暴恐將再現!
這一次,台灣將面對怎樣的衝擊?你的財富,會跟著沉淪,還是要逆勢加增?
正視美元圈套的威力,掌握資產增長的機會!

 拜託!這次的答案真的不是「全民拚經濟」! 別再埋頭苦幹,卻搞錯了方向! 了解現況,掌握趨勢,你才能和台灣一起贏!

當今的經濟,正在重演九○年代的戲碼:日本泡沫經濟破滅後,墜入失落深淵,同時間美國卻迎向十多年的榮景。而現在,即將破滅的亞洲泡沫會否拖垮中國和台灣,並開啟美國另一波的榮景?

沒錯!這正是美元圈套的必然循環!

 種種指標顯示,全球的經濟、股市、房市與大宗物資即將來到「九局下半」情勢逆轉的關鍵點,現在的你必須:  

正視危機
◎美元由弱轉強,亞洲國家資金緊縮,股市和房地產將大幅修正!
◎資產泡沫、產業危機與政府負債籠罩台灣,這次百年泡沫過後,台灣會否成為下一個日本?
◎低生育率的人口危機與工業化的糧食危機步步逼近,台灣還剩下多少時間?  

掌握契機
◎買進美國:美國在財政、產業與經濟的轉變,將推升美元與美股上漲。
◎看好非洲:廉價勞動力搭配人民幣國際化的資金,黑暗大陸蛻變為黑色鑽石。
◎賣出黃金:美元上漲趨勢確立,黃金等貴金屬與大宗物資的價格將開始修正。
◎調節亞洲:亞洲泡沫即將破滅,請繫好你的安全帶!

※「美元圈套」如何形成?

台灣過度仰賴出口來驅動經濟成長,同時長期壓抑台幣匯率來維持出口產品競爭力,外匯存底中更購置了大量的美國國債。這意味著我們輸出了大量的商品到美國,最終還把賺來的錢投資美國國債,維持美國人的消費能力:我們根本是用自己的錢買下自己的商品,並且創造自己的出超! 這樣的現象,也發生在日本、韓國、新加坡、香港與中國。美元圈套巧妙的把這些亞洲國家變成了美國的經濟殖民,而這就是台灣超高工時、實質薪資衰退、世界最低生育率與房地產泡沫的根源! 看清這個圈套,台灣才能停止供養美國人!  

《內容摘錄》

我們還活在日本的陰影中 「九○後」這個名詞在中國的意思是指出生於一九九○至一九九九年的年輕世代,而這個世代在中國又有個別名叫作「小皇帝」,這是因為中國的一胎化政策,以及改革開放後的經濟成果,讓這個世代在一出生就擁有豐厚的資源,並過著優渥的生活。因此,「九○後」在中國無疑是天之驕子的代名詞;然而,若是從整個亞洲的角度來看,「九○後」其實反倒是一連串苦難的開始。


一九九○年日本的資產泡沫開啟了該國失落的二十年,同年在台灣也發生了萬點泡沫,而一九九七年則有亞洲金融風暴。我在《民國100年大泡沫》一書中,曾經以外匯存底的角度來解析這三個資產泡沫的成因,表面看起來,除了外匯存底這個經濟數據之外,前述三個資產泡沫之間並沒有直接的連繫,然而,若我們將國際強權的角力、貨幣制度的變革,以及經濟發展的模式等變數納入這三個事件,大家就可以發現,亞洲會發生這些資產泡沫絕非偶然或巧合,因為一直以來,我們都只是在跟隨著日本的腳步,走上失落的世代罷了。


亞洲國家的成長模式,不管是過去的日本、亞洲四小龍或是現在的中國,其實都是透過壓抑匯率,以及廉價的勞動力,來實現出口導向的經濟型態。在壓抑匯率的過程中,這些國家因而累積大量的外匯存底,而其中絕大部分的資產配置內容,則是美國國債以及其他的美元資產。這也是為什麼全球外匯存底存量前十名的國家,包括中國、日本及亞洲四小龍都名列其中,而美國國債持有國前十名則是包括中國、日本、台灣以及香港。這些亞洲國家為了經濟成長而壓抑匯率的模式,雖然獲得了短期的亮眼成績,然而卻也因此掉入了「美元的陷阱」。

所謂「美元的陷阱」,指的是這些亞洲國家在經濟與匯率上,對美元的依賴以及其所可能產生的後遺症。這些國家仰賴美國的消費來驅動本國經濟成長的同時,不僅要壓抑本國匯率來維持美元的購買能力以及本國產品的競爭力,同時外匯存底中也購置了大量的美國國債,讓美國這龐大的經濟機器得以繼續運作下去。亞洲國家輸出了大量的商品到美國,最終還得把這些錢透過投資美國國債的方式來維持美國的消費能力。

 從邏輯上來看,我們這些亞洲國家根本是用自己的錢買下自己的商品,並且創造自己的出超。美國用一大堆的美鈔與國債,說穿了,就是用一大堆的紙向這些亞洲國家換取實質的商品與資源。美國雖然沒有殖民的行為,然而卻是透過美元的陷阱,巧妙的把這些亞洲國家變成了星條旗下一個個的經濟殖民。

「美元的陷阱」另一個顯著的癥狀就是「外匯存底的詛咒」,也就是外匯存底大量累積所引發的資產泡沫。我在《民國100年大泡沫》一書中曾提出外匯存底的詛咒這個理論,這本書出版後,我在一次偶然的機會裡發現,早在八○年代,就有台灣學者提出過這樣的看法。全世界第一位獲得諾貝爾經濟學獎提名的華人,中研院院士蔣碩傑先生在其《台灣貨幣與金融論文集》中留下了〈外匯資產猛增引起金融危機之對策〉一文,並在後續的數篇時論中對外匯存底的累積提出了警告,無奈當時的輿論及國人普遍認為出超及外匯存底的累積是好事,因此這樣的建議並沒有被政府聽進去,後來泡沫也隨之破滅。

亞洲國家輸出了大量的資源與商品,但並沒有換回貨幣的升值與購買力的提升,而是換來了一大堆的紙,對亞洲的民眾來說,這是一種經濟上的剝削與奴役,也因此亞洲國家雖然長期擁有大量的經常帳順差,人民的經濟壓力卻是愈來愈沉重,這樣的經濟現象也改變了亞洲的社會現象。經濟的壓力讓亞洲快速的步入低生育率的少子化社會,日本成為全世界高齡化速度最快的國家,而台灣則可能是下一個日本,其他如南韓與新加坡也面臨低生育率的困境,接踵而來的則是人口負債、退休金負債與政府負債等一連串的問題。

不同於亞洲國家在九○後逐漸走入了失落的世代,美國,在一九九○年以後則是迎來了近年來最長的一段榮景。一九九○年一月,道瓊股價指數為二千七百多點,然而十年之後,道瓊指數最高在一九九九年則是來到了一一、五○○點的水準,漲幅三二五%,代表科技股的那斯達克指數漲幅更是高達九五○%,這是美國近年在經濟上最繁榮的一段時間。

二○○○年之後,美國的網路泡沫以及中國的崛起,似乎要為亞洲失落的九○年代平反,並為美國的榮景畫上句點,次貸的爆發則更確定了全世界對經濟強權移轉的信心。現在的美國在經濟上要面臨中國的挑戰,而金融面則是需要收拾次貸危機的殘局,美國失業率在二○○九年底曾經一度飆高至一○.一%,而標準普爾(S&P)在二○一一年四月調降美國評等展望為負面時,更像即將壓垮山姆大叔的最後一根稻草,一時之間美元與美股被全世界的投資人棄若敝屣。

然而在我們給美元的棺材釘上釘子之前,我們要注意的是,美國是否真的沒救了呢?其實在開啟一九九○年那段美好的年代以前,美國同樣也陷入了一個經濟的困境,在經濟的實質面上遭遇日本強力的挑戰,在金融體系上則是面臨儲貸危機後的金融失序,當時美國的失業率一度高達一○.八%,美元指數則是由一九八五年的一二○以上滑落至一九九二年的八○以下,這些與現在美國的處境幾乎是如出一轍,然而到了二○○一年,美元指數則是重回了一二○的高點。

「九○前」的美國靠著石油美元的支持,度過了美元危機;日本政府與金融業者因著利差的誘因,出現大量資金流向美國,持續購買美國國債更是讓美元和美國政府度過了最艱困的時期;個人電腦與網路的發展讓美國實現了產業升級,抵消了日本在汽車與工業上競爭的衝擊;一九九一年冷戰的結束讓美國得以縮減軍費支出並專心發展經濟。綜合以上種種因素,讓美國得以迎來「九○後」快速增長的年代。

而若把同樣的時空背景移轉到二○一一年,我們將可以發現,九○年代讓美元和美國經濟快速攀升的因子,目前正一個個的浮現在市場環境之中。石油危機再度浮現,糧食危機也步步緊逼,讓「石油美元」及「糧食美元」同時綁架了全世界對美元的需求;中國取代了日本,踏入了美元的陷阱,成為美債與美元的主要支持者;網路科技再度崛起,讓美國掀起去電腦化的過程;而奧薩瑪.賓拉登的殞命更是宣告反恐戰爭將告一段落。這一切的一切,都與一九九○年代的世界局勢如出一轍。而中國現在的資產泡沫則是愈來愈像一九九○年的日本,愈來愈接近爆發的邊緣。上一波美國的榮景是由日本泡沫爆發所綻放的煙火來揭開序幕,現在即將爆發的亞洲泡沫會否開啟美國另一波榮景呢?

九○後是亞洲國家和美國的強弱分界點,即便二○○○年以後,金磚四國崛起,中國第一的呼聲不斷,然而在我來看,二○一○年過去的這十年,只能說是美國長期榮景中的一個逗號而非句號,而我們並沒有從九○後的失落中走出來,我們並沒有從美元陷阱中逃出來。

亞洲國家其實還活在日本失敗的陰影中,亞洲國家還活在帝國的殖民中。

2012年4月13日 星期五

謝金河:踩到證所稅紅線,股市都崩盤!

[先探投資週刊]
( 2012/04/13 )

四月十一日,今周刊邀請科技趨勢專家Kevin Kelly來台發表演講,並且與華碩施崇棠董事長、政務委員張善政一起座談。一位在大學研究所的碩士先問Kevin Kelly說,在台灣工作時間最長,但工資最低,且十幾年沒有調薪,他問這一代年輕人應怎麼辦?

只見Kevin Kelly瞪大眼睛,拿起麥克風,很直接了當地答稱:「跑!」到別的地方去工作。這是Kevin Kelly在暢談未來雲端世界,未來十年螢幕無所不在之際,我認為最有創意的一句話。Kevin Kelly要年輕人趕快跑,到別的國家就業;只是這話說來輕鬆,對年輕人來說卻很難。

同樣的事也發生在台灣租稅改革上面。這次政府祭起稅改大刀,證所稅硬是要課了。財政部長呼籲小股民千萬則緊張,因為證所稅只課有錢的大戶,目前初步規劃是獲利超過六百萬以上的大戶才課稅,一般散戶不用課稅。乍見之下,好像證所稅只砍有錢人,一般小散戶不受影響。

再踩紅線

殊不知,人只有兩隻腳,錢有好幾隻腳,證所稅那把大刀很難砍到大戶,小散戶很可能是被證所稅鋒刃擦傷最嚴重的那一群。過去半個世紀以來,證所稅開徵過三次,沒有一次有好下場,最近的一次是一九八八年。股市代表阿土伯說,那一年造成很多人妻離子散、家破人亡。現在同樣的稅改大刀又祭起來,這一刀砍下去,恐怕又是散戶被砍死。

這次開徵證所稅目標瞄準大戶,但是在台灣擁有幾億身價的人,很少沒有在國外開戶的。這些年來,證所稅沒有開徵,已經有很多人善用開曼群島等避稅天堂,把錢匯到國外,再匯回台灣,過一個水,資金變成外資。本國資金繳納所稅是四○%,但外資只需交二○%,未來證所稅不課外資,我保證大多數有錢人的錢都會先匯到國外,過一個水,變成外資。

重稅逼產業出走


很多財稅學者都相信高稅率,對有錢人課重稅才是符合公平正義的原則。但是公平正義與課重稅並沒有太直接關連,課稅的最大學問在於是要殺雞取卵?還是養雞取蛋?租稅合不合理會嚴重影響整個產業生態。

最顯著的是九○年代,世界級的拍賣公司像蘇富比、佳士得都把亞洲總部設在台北;但是台北拍賣課重稅,香港不要稅,沒有幾年光景,那些拍賣公司全都遷到香港,台灣的收藏家只好坐飛機到香港去參加拍賣會,香港也搖身成為亞洲藝術拍賣的重鎮,周邊產業的繁榮帶來效益遠遠大過稅收。台灣則因為課稅,親自了斷拍賣產業。台灣今天仍有一些拍賣公司,但只能苟延殘喘。

我最擔心的夢魘是,股市因證所稅崩盤,房地產因實價課稅而崩潰,如此一來,二○一三年很可能是台灣經濟的大浩劫,這是我最不願見到的事。

一層皮剝好幾次

這次開徵資本利得稅,若先對土地交易,打擊面小,操作單純,成功率會高;沒想到第一棒就掃向股市,我有點意外。目前股市好像跟馬政府有仇一般,股民好像是專賺不義之財的賭徒一般,賺來的錢是骯髒錢,必須課重稅;因此,除了賺錢開徵證所稅,且原來證所稅併證交稅的千分之三不降,先前納入健保費的股息股利收入二%,現在股票股利在二代健保中也納入,股民一層皮被剝了好幾次,好像次等公民一般。

最近監察院公布大官們的財產申報,看了那份清單,心中也有很多不同感慨。十一日那天,我去聽Kevin Kelly的演講,講台上掛著賈伯斯留下的佳句:「Stay Hungry , Stay Foolish」,也就是說虛懷若渴、求知若愚,這是人向上提升的原動力。但是我看到大官們公布財產,心中卻有另一種感覺,把前面那一句話改一下就變成:「Stay Cash , Stay Poverty」,類似手上抱現金,賺錢是罪過。

有錢並不是罪惡,但當全社會都不投資,錢只有存在銀行,那麼這個國家恐怕沒有競爭力。這些年台灣社會最大的病態是專打肥貓,結果是把有能力的人趕走,台灣人的薪水長期無力加薪。

另一個現象是,大官錢少才代表清廉,因此,申報財產愈單薄的愈是好官,官員們只要熱衷理財,很容易在爭議中下台;於是大官們只能手握現金,把錢存在銀行,股票成了最敏感的財富象徵,官員沾到股票好像股票有毒一般。久而久之,大家對投資股票的人留下了壞印象,股民成了賺不義之財的賭徒。

Kevin Kelly要年輕人跑到高薪的地方找工作,但兩隻腳跑得走的年輕人恐怕不多;但是錢有很多隻腳,當政府把箭頭瞄準社會上有錢人的時候,此時有錢人鐵定腳底抹油,把錢放在最有利的地方。一切講究公平的台灣,恐怕是困難的開始。

2011年4月3日 星期日

最基本的波段操作 – 利率循環

多年來我對多頭空頭市場的判斷, 就很簡單的是以”利率”的走向做標準, 基本上是很簡易好用的, 任何投資人(散戶, 大戶, 或法人)都可以因此掌握8-90%以上的景氣方向, 也自然可以在投資上有8-90%以上的正確率, 而不易賠錢, 方法雖然簡單, 但我保證, 專業的水準也大概就是這樣了.

初步的描述是這樣子的 : 「在央行升息的過程, 持有股票(或股票基金), 不要持有債券(或債券基金), 反之, 在央行降息的過程, 持有債券(或債券基金), 不要持有股票(或股票基金)」


這裡談的央行, 目前是以美國的FED(聯準會)為主, 歐洲央行, 中國, 日本, 台灣的央行也都可以考慮, 因為各央行的利率動向都有高度的相關, 在目前為止, 也都是以美國的FED馬首是瞻, 所以我建議不論你投資的是哪一國的股市, 就看FED的動作就可以了. 因為FED升息或降息的動作是深受全世界注意的訊息, 所以各報(尤其是國內的經濟,工商)都會在顯著的地方報導, 所以你唯一要做的功課, 只是天天看報紙就好, 大概就不會錯過.

基本上政府升息, 引導利率往上走, 是一種緊縮的過程, 是一種認為景氣過熱, 需要冷卻的動作, 照說政府是在做”空”, 但是請想想, 政府為何要冷卻景氣? 不正是因為景氣是好的, 才需要冷卻嘛 ? 所以只要央行今天告訴我們他們的決定是要持續升息, 就等於告訴我們景氣是持續熱的好的, 所以請持有股票

相對的, 政府降息是一種刺激景氣的政策, 是在寬鬆資金, 拉抬景氣的做法, 但是一樣, 政府為何要”救”景氣 ? 不就是因為景氣不好嘛 ? 所以只要央行持續降息, 就表示景氣持續不佳, 這時候, 請不要持有股票, 請持有債券, 或持有現金 (現金是王)

各國央行都是請了一堆博士, 蒐集了上千上萬的經濟數據來研讀, 他們的結論, 我想我們要是輕忽了就可惜了, 此外, 升降息的決定一旦做出, 一定會持續一段時間, 這時間少說也是以”年”為單位的, 而不會今天升明天降的讓人無所適從. 所以是非常合適做為波段操作者多空的參考.

l 進場買進(股市)的時點 : 再進一步的分析, 最好的買點, 就是在長期的降息後,剛剛開始由降息循環進入升息循環的時點, 那時正好就是標示出景氣開始由衰退進入復甦, 所以趕緊買進股票, 在央行沒有降息之前, 請不要賣出 (不管你賺了多少趴)

因此, “最後一次降息”到”第一次升息”就是股市的最佳買點了, 如果是保守一點的人, 當然可以等待降息後的”第一次升息”, 但是市場總是有效率的, 所以往往此時股市已經上漲了一些, 所以對專業的投資機構來說, 他們喜歡在”最後一次降息”附近進場, 所以如何研判是不是降息循環中的”最後一次降息”就是專業人士喜歡做的挑戰了, 不過一般判斷的方式也不難 :

n 央行自己會透露 : 尤其是美國FED主席講的話更是動見觀瞻, 如果FED主席”透露出景氣已經止穩, “降息已無必要”, “降息機率已低”,”將不再降息”,”可能考慮止降回升”………等類似的話, 放心, 隔天美股肯定大漲, 如果是在連續經年的降息後冒出這句話, 那隔天市價買進都是OK的, 千萬別怕追到高價.
FED主席講話的頻率很高, 幾乎每個月都有, 台灣的報紙肯定也是每篇都會報導, 我們要做的就是每個字都去讀就是了.

n 一些相關的經濟指標會先變好 : 消費者信心, ISM採購經理人指數, 上市公司的訂單, 甚至於一些公司的獲利狀況, 都會慢慢上來, 這一點就是專業的人才會追蹤的比較緊了

n 股市也常會自行先落底 : 這也是專業投資人才比較好做的的, 股市下跌中最低點出現的時間並不一定, 底部最常見的是在最後一次降息之前, 但是也有在最後一次降息到第一次升息之間出現的, 非常非常少, 也不太可能, 在第一次升息之後才出現股市的底部, 但是做為非專業的你並不用太擔心, 因為就算是錯過股市的最低點, 就算是在第一次升息確定後你在進場, 你最多也只錯過一點點空間, 未來整個升息循環都會是你的, 那是上倍的利潤在後面

如果投資的金額不小, 其實可以把錢分成幾筆, 在預期是最後一次降息時開始進場加碼, 然後分批進場, 一直加到第一次開始升息的時候買到滿倉, 是很安全穩當的做法.

以現在(2008/11)的景氣位置來說, 我們都知道全世界央行不斷的在降息, 也就是全球景氣顯然是在衰退的過程, 由各國央行主席所發表的言論來看, 也都一直表示 : 還會有”持續降息”的狀況, 也就是顯示景氣的狀況還會不理想下去, 所以對穩健的波段投資者來說, 是還不需要投資股市的, 相對的, 就多放債券或現金, 至於會不會反彈 ? 政府護盤在買什麼, 有沒有效 ? 某些股票是不是跌深了 ? 這些都是藝高膽大的人在”摸”的, 對穩健的波段投資者來說, 我會建議你持續觀察各國央行的動作就好.

l 賣出(股市)的時點 : 顯然, 賣出股市最好的時機, 就是景氣自繁榮擴張開始下滑的時點, 也就是央行由一路升息, 轉為降息的時候

也是一樣, 高明的人想抓”最後一次升息”, 穩健的人等”第一次降息”再賣出股票(股票基金)就好, 判斷最後一次升息的方法也一樣不難 :

n 央行一樣會透露 : 如前面一樣, 央行會透露這次將是最後一次升息, 暗示未來可能利息會降, 那也等於就是說 : 景氣到此為止了.

n 一些指標會先下降 : 景氣擴張的過程, 免不了的會伴隨物價的上漲, 也許是一般民生物價都會上漲, 以前也有過房地產的價格大漲, 也可能是原物料如石油的上漲, 一開始因為景氣好, 消費者還付的起, 所以也不以為意, 景氣擴張的速度也就不會減低, 但是慢慢的, 消費者會開始
不願再付那麼高的價格, 所以消費成長會出現停滯下滑, 相關的指標, “經常”就會比央行的決定降息要提早出現(央行這時候大多還在擔心通膨死灰復燃呢), 所以專業的投資者可以多加注意這一方面的問題

我們在高點的壓回, 常常讓我們的感覺很突然, 很多是泡沫突然的破滅, 或是股市突然的崩盤, 好像景氣回檔的訊號很難掌握, 但事實上, 如果仔細研究, 我們都可以發現到消費需求的狀況會在數月前就開始往下了, 但是往往是我們”人性”的一面讓我們選擇忽略, 這又是投資心理面的問題了.

還是老話一句, 藝高大膽的人可以去抓最後一次升息的高點去賣, 但穩健, 沒那麼多時間的波段投資者就還是等央行開始降息再賣出持股也沒有什麼關係, 我們回想今年這一波段, 你要是在各國央行第一次降息就出清持股, 雖然沒有賣到最高點, 但是現在回頭看看, 不也少了很多的損失嘛 ?

如果依照各國央行的升息/降息循環來操作, 您可能幾年才做一次買進, 幾年後才會做一次賣出, 然後都能賣在相對的高價區, 也都能買到相對的低價區, 可是我們多少人能做的到 ? 我們會想很多很多, 漲了怕漲太多想賣, 賣了還漲又會想貪……跌了我們總用長期投資來安慰自己, 然後再跌死心了才賣, 賣了不跌又恨, 賣了又漲也不知道要不要搶進……………

當下次再發現自己在這樣的狀況中, 請冷靜的想想, 現在央行在升息還是降息, 代表景氣好, 還是不好, 景氣好, 就買進(或持有續抱), 景氣不好, 就賣出(或抱現金觀望), 幾年才做一次動作, 你就可以掌握80-90% 的波段利潤!

2011年4月2日 星期六

名醫診斷防癌險

* 2011-04-01
* 第268期
* 文 編輯部 葉惠娟

扮演彌補健保缺口的商業防癌險,在癌症醫生的眼中,是否符合最新治療的腳步?在聞癌色變的年代,防癌險給付的內容哪些值得主管機關與業者重新檢視?

癌症已連續二八年蟬聯國人十大死因首位,根據衛生署九八年統計,每六分五六秒就有一人確診罹癌。醫療科技進步,罹癌不再是絕症,卻成為需要長期抗戰的慢性病,雖然有全民健保發揮了重要的醫療支付者角色,然而不能否認的是,從住院、手術治療、術後放化療、術後門診等都有需要自行負擔的費用。

看準消費者的需求,產、壽險公司紛紛推出防癌險,從帳戶型、倍數型保單,到強調一次整筆給付的還本型商品,都在市場造成銷售風潮。但從早期治療或更積極的健康管理來看,防癌險的理賠給付還可以做得更好。

治療才給付的保險 不夠

談起罹癌後的醫療支出,馬偕紀念醫院癌症中心主任謝瑞坤指出,罹患癌症後並不是每個人都可以回到原來的工作崗位,早期發現的癌症,平均治療期間需要半年,再者,雖有新式療法可縮短住院期間,但手術後還是需要適時休息讓身體復原,為了安頓家庭,消費者需要的不只是接受治療才能給付的保險商品。

也就是說,只規劃接受治療才分項定額給付的帳戶型、倍數型防癌險,患者將面對工作與治療癌症的衝突,若要因應家中經濟收入驟變的情況,仍有賴罹癌後即一次給付保險金的還本型防癌險或重大疾病險。

提高門診保險金 減少住院給付

對於治療才給付的定額型防癌險,癌症醫師一致認為,門診保險金給付額度低或不給付,致使患者透過醫師安排住院領取較多的保險金,造成醫療資源浪費。

謝瑞坤說,門診保險金通常只有住院日額的一半,如果買的單位數不高,充其量只能補助患者就醫的交通費,若要進行化療,早期有些防癌險甚至規定必須住院才給付化療保險金,造成門診化療的保戶無法獲得保險理賠,部分保戶甚至因此提出住院的要求。

高雄長庚紀念醫院大腸直腸肛門外科主任陳鴻華呼應,有些癌症險保單只理賠注射式的化療藥物,造成有些患者只好放棄較方便的口服化療藥,改選注射式的藥劑。

萬芳醫院放射腫瘤科主任梁永昌也遇過為了領癌症保險金而要求住院的患者。他說,5FU、白金類藥物是目前最常用的化療藥物,其中5FU需要連續治療九十六小時,但醫院可以提供注射設備,患者不一定要住院。

減少住院給付 新式手術應給付

癌症的新式療法不斷推出,市售防癌險足以支應相關醫療支出?

謝瑞坤指出,確診癌症後,傳統手術未必是治療的必要程序。國泰綜合醫院婦產科專任主治醫師黃家彥補充,以婦癌治療為例,子宮頸癌第2a期之前才可開刀,第2b期後以化療、電療(或稱放療)為主。

梁永昌說,放射手術加上精準的影像導引,俗稱無血刀,是目前治療肺癌最新的方式,二週三次為一完整療程,五年腫瘤控制率達九七.六%,較傳統手術治療效果佳,最適合老年人、心肺功能不好且不適合麻醉的早期肺癌患者,但健保並不給付,自費約需三十萬元。

檢視防癌險保單,手術給付是基本配備,但單位數買得不夠高,患者就必須自掏腰包,至於動輒數十萬元的新型雷射療法,有的保險公司只比照一般放射線治療每次給付一千元保險金,有的公司甚至以未納入精算為由不予理賠。

強調彌補健保給付不足的防癌險,應重新思考新型雷射療法的給付認定,與其給付因住院而衍生的種種費用,或因為不理賠造成的糾紛,不如檢視新式療法節省的保險理賠成本,合理給付病患自行支出的費用。

治癌理賠步步升 預防醫學萌契機

如果新的治療方式只能短暫延續患者的生命,或者只是消極的抑制癌細胞生長,謝瑞坤表示,患者與家屬都要考量是否值得花這筆錢。以標靶藥物為例,若要自費用藥,光一個月的藥費就要十多萬元,一旦停止用藥,癌細胞又會復發,口袋不夠深根本無法負擔。

新型放射療法的費用也不低,黃家彥以子宮頸癌為例,傳統放射療法可能產生的副作用包括放射性膀胱炎或直腸炎,選擇自費的影像導航螺旋刀治療系統,雖然可以有效減少後遺症,但一次療程需要十五萬元。值得一提的是,影像導航螺旋刀治療系統,只能控制癌細胞成長,無法達到治癒的效果。

癌症的治療費用高,保險公司若要有效控制癌症險的損失率,有必要從預防醫學角度省思,以保險給付鼓勵保戶作好健康管理,不但有助於提升公司形象,同時減少癌症治療的鉅額理賠。

中醫治癌有積極意義 保險應理賠

中西醫併治腫瘤,已成為許多醫院強調的治癌方式,但保險公司認為中醫科學論證不足不予理賠,合理嗎?

台北市立聯合醫院中醫醫療部中西醫師陳建宏指出,癌症患者接受西醫治療所產生的副作用,將延遲下一個階段應正常治療的時間,例如白血球過低被迫暫停化療計劃,如果採取中西醫併治,有助於縮短等待時間,甚至節省不必要的醫藥費用,因此中醫治癌是有積極意義的。

對於中醫治癌介入的時間點,陳建宏分析,包括手術前、手術後、電療前,手術前若身體較虛弱,透過中醫治療有助於調整身體至最佳的治療狀態;手術後如有氣滯血瘀現象,中醫療法有助於暢通氣血、恢復體能;電療前透過中醫活血化瘀的藥物,已經被證實可加強電療效果,減輕電療造成的口乾舌躁症狀。

陳建宏強調,中醫與偏方不同,合格中醫師開立的藥物是來自GMP藥廠,而且藥物透過炮製,去除有毒成份、提煉有效成分,並通過重金屬、農藥檢驗,但偏方並沒有上述嚴謹的把關過程。

業務人員銷售防癌險時總是說可以彌補健保缺口,但許多保戶在罹癌後才發現,防癌險的缺口也不少。癌症醫生對於規劃商業防癌險,多持肯定的態度,因為患者可以透過保險給付獲得更好的醫療照顧。但也期許保險公司能夠跟上醫療科技的腳步,以及預防醫學的新思維,同時達到保戶做好健康管理,保險公司降低損失率的雙贏局面。

2011年3月22日 星期二

《保險規劃》保單貸款會影響保險權益嗎?

精實新聞 2011-03-22 20:16:15 記者 徐伯豫 報導

低利時代,賺錢大不易,開口借錢更是難上加難。打算要和妹妹一起創業的小真,因想籌備創業基金,開始認真比較各個借錢的管道,從青年創業貸款到信用貸款,不是有條件限制,就是貸款利率高得嚇人,小真聽朋友建議,想動用保單貸款週轉,但真的划算?原本的保險權益會不會因此受損?

【保單借款免手續費/免保證週轉最方便】
保單貸款,就是利用繳進保險公司的保費來做周轉,舉例來說,壽險內的「保單價值準備金」就是在保戶發生事情時,做為理賠的預備金。而保單貸款就是先將這部分的金額預借五到九成出來,讓保戶可以靈活運用。

對保戶來說,最大的好處就是不需要保證人,僅須要保人出示證明即可辦理,也不收取手續費,更不用說明用途。相對於銀行必須提供種種資料還得經過重重審核關卡,保單貸款辦理起來相當省時,只要連絡服務人員,或是到各保險公司的客戶服務處,即可辦理。

【保險公司降低利率保單貸款更輕鬆】
富邦人壽已經連續兩年推出保單優惠貸款的方案,方便保戶進行周轉。今年優惠方案已於一月開始實行,預計三月底結束。富邦人壽表示,一般的保單利率介於2.5%~6.9%,這次專案保單利率最低可以到2.5%,並可以這樣的低率維持180天。

台灣人壽日前更推出壽星首月免利息的保單貸款優惠方案,只要借款使用超過60天,前面30天借款都不計利息,對保戶來說,可以說是「省很大」。尤其是需要大筆資金、且周轉時間較長的客戶,不但省了許多時間準備資料,還能在短時間內取得資金,更不用面對每月還款的壓力,還款彈性很大,管道也很方便。

【借款期間發生意外會影響保單權益嗎?】
所謂的保單貸款,都是預支主約的保單價值金,因此,只要主約有效,對於附約是沒有影響的。也就是說,如果在保險契約有效期限內,發生保險事故需要理賠,會依照保單的契約條款,給付保險金;若有動用保單借款的保戶,則會先扣除保險單借款未償還之本息,剩餘的保險金就是實際給付的金額。

若動用保單借款的保單屬於年金保險,且未於年金給付前償還借款本息,保險公司將會依當時之保單價值準備金或保單帳戶價值扣除借款本息後,重新計算年金金額。也就是說,領回的錢會先扣除借款的本息,多餘的部分才會撥給保戶。

【使用保單借款會讓保單失去效力嗎?最多可以借多久】
保險專家表示,正常使用保單借款的情形下,保單並不會失去效力,但須特別留意以下幾種特殊狀況:

首先,若您的貸款本息超過保險契約的保單價值準備金時,保險契約的效力就會停止。但為了保障保戶的保單權益,保險公司會在效力停止日前三十天通知保戶,請您返還利息或本金。

若貸款的保單屬於投資型保單或投資型年金保險,且未償還本息超過保單帳戶價值的90%時,保險公司也會以書面通知。如果沒有償還,保險公司將以保單帳戶價值扣抵,保險契約效力就行停止。

為免漏接保險公司通知,影響保單權益,建議保戶在向保險公司借錢時,一定要留意所提供的資料是否正確?電話與住址是否會收到訊息?如此一來,才不會造成保險的權益受損。

【變更保單主契約會影響保單借款嗎?】
保險業者指出,辦理減少保額或變更契約險種時,保險公司會重新計算最高可貸款的金額,若您未償還的貸款本息超過最高可貸款金額,就必須清償其差額。舉例來說,將100萬的主約改成50萬,因為保險金額降低,保單價值準備金自然也會下降,假設之前保單貸款的金額為70萬,降低契約之後的保單可借金額為35萬,那麼就必須償還差額35萬,保障才能繼續有效。

若保險契約改為減額繳清保險或展期定期保險時,保險公司則會以扣償保險單借款未償還之本息辦理。也就是說假設保戶購買保額100萬、繳費20年的保單,在第10年辦理減額繳清,照理來說保額大約為50萬左右。但若是這張保單有辦理過保單貸款10萬,那麼會將這10萬扣掉,保額就會降為40萬。不過要提醒您,詳細的算法,還是要以各家保險公司實際提供的資料為準。

2011年3月18日 星期五

買對配息債券基金 比當包租婆賺更多

買對配息債券基金 比當包租婆賺更多
( 2011/03/09 )

被封為銀行界基金達人的莊淑娟,近4年來,每年光靠基金投資就賺進100萬元。而幫助她達成退休目標的秘密武器,就是人氣紅不讓的月配息債券基金。

買房子當包租公、包租婆是很多人的退休大夢,但這卻是元大銀行信託部資深協理莊淑娟的一場惡夢! 幾年前,莊淑娟也懷抱著「別人幫我付房貸」的想法,在台北市開封街買下1間總價1098萬元的預售屋。但是當房子完工交屋後,莊淑娟卻足足等了8個月才等 到房客上門,結果,這個房客只租1個月就不租了!而且這個月2萬2000元的租金,莊淑娟並沒有賺到,又轉手交給仲介當作出租仲介服務費。

房客難找、成本一堆 包租婆不好當
這個經驗讓莊淑娟深刻體會到,原來當包租婆最大的問題就是好房客不好找,而且在等待好房客的這段期間,還要繳每坪每月100元的管理費、3000元的水電 費、5000元的停車管理費,出租時還要付清潔工清潔維護費,以及房仲帶看費用,更不用說每年一定要繳的房屋稅、地價稅。

算一算,總價1098萬元的房子,月租2萬2000元,年租金報酬率為2.4%(=2萬2000元×12÷1098萬元),再扣掉房屋稅、地價稅,以及上述多項出租成本,租金報酬率可能不到2%。在精打細算下,莊淑娟認為包租婆不好當,於是決定長痛不如短痛,轉租為賣,但這一等又等了6個月,才順利把房子賣掉。

「賣出總價比當初買進價稍微高一點,還好算是一次成功的投資。」莊淑娟欣慰的說。
但賺價差並不是莊淑娟的本意,她還是希望可以找到一個每個月都能提供穩定收益的投資工具,當做未來退休後的每月生活費。「我希望可以做到像《有錢人跟你想的不一樣》這本書所提到的觀念:不要為錢工作,要讓錢替你工作。」

買配息債券基金 每月領回超過4萬元
後來她在看基金對帳單時發現,每月配息的債券基金,就是符合她退休夢想的最佳選擇。在銀行服務將近20年的莊淑娟,基金投資經驗相當豐富,但以往都是以投資股票型基金為主。直到2000年遭逢科技泡沫,莊淑娟不幸踩到地雷,基金報酬率大賠7成,她當機立斷,忍痛贖回,從此再也不碰基金。

2004年,莊淑娟參加一場月配息高收益債券基金說明會,深深被高配息率所吸引。回家後,開始試著投資1檔月配息高收益債券基金。當時她是以100萬元單 筆申購,每個月配息金額約為7591元,年配息率高達9%(=7591元×12÷100萬元)。莊淑娟發現,這檔基金很適合做為長期的退休規畫,於是介紹給先生、公公和婆婆,同時也幫2個孩子申購,讓這檔基金變成全家人的核心持股。

放棄當包租婆把房子賣掉之後,莊淑娟就把投資重心放在月配息債券基金上,陸續買進聯博全球高收益債券基金、創立德新興市場債券基金、施羅德全球新興市場債券基金、第一金全球高收益債券基金、富蘭克林坦伯頓全球公司債券基金、MFS全盛歐元高收益債券基金。

累計到現在,莊淑娟投資在配息債券基金總金額約500萬元,每個月大約可以領到4萬多元的配息金額,比她當初設定的每個月靠房子收租2萬~3萬元還要多。「我每個月都在算這個月又領了多少配息,很好玩,就像在收租一樣。」

2010年12月22日 星期三

1萬元養房 月收入翻6倍

工程師把廢墟打造成黃金屋
1萬元養房 月收入翻6倍
撰文者:方德琳
Smart智富月刊第127期 2009-02-27

不甘上班族收入增加緩慢,工程師柯惇貿決定轉行當專業的「包租公」。現在他多了一個外號:「City Doctor」(城市醫生)。因為他專找鬧區內的閒置空屋,巧手裝扮後再出租,把別人眼中的「呆資產」徹底活化,變成讓自己賺進穩定現金流的好投資。

這是一個工程師變身網路包租公,讓自己收入翻升6倍的故事。

柯惇貿,64年次,出身公教人員家庭,從小被灌輸穩定工作最重要。退伍後,進入一家網路公司,任職月薪3萬元的小工程師。因為不甘上班族收入增加緩慢,讀了《富爸爸‧窮爸爸》一書後,被作者羅伯特‧清崎(Robert Kiyosaki)點醒:要賺取「非工資收入」,財富才能自由。

小檔案_柯惇貿

出生:1975年
學歷:逢甲大學建築系碩士
經歷:經貿聯網工程師
現職:創發國際不動產投資團隊創辦人
活用心得:都市的廢墟就有賺錢機會

非工資收入要怎麼賺?「富爸爸」教說:不能去兼差,因為那無法讓你賺到持續而穩定的現金流。柯惇貿想了半天,開始研究買房收租的可能性。可是,他手上存款只有48萬元。以買房自備款至少兩成算,頂多能買總價240萬元的房子,在台北幾乎不可能。

他沒有放棄,往中南部,應該找得到。他轉到母校台中逢甲大學附近找,每個週末,從台北下台中看房子,這樣找了半年,走遍逢甲附近每條小巷,每根電線桿上的紅紙條都撕下來,打電話去問、去看。半年下來,台中西屯區上百間仲介公司,他幾乎都接觸過。

2002年7月,機會來了!1間套房要轉售,出價剛好就是240萬元。當時,柯惇貿算了一下,套房出租,每月租金收入2萬1,000元,扣除銀行利息貸款和雜支,投下去,每月淨收益有1萬元,這位才上班1年的工程師,決定投資下去!

握有上百間套房,靠社群分工管理

隨著案子愈投愈多、收入逐步攀高,工程師決定轉行當專業的「包租公」。現在,他手上投資的套房超過100間,而且不再一個人單打獨鬥,因為「富爸爸」有教:「找到一個賺錢方法,下一步就要讓它系統化。」

去年,他開始經營「包租公社群」,透過網路號召近30位上班族一齊投入包租公生意,這個改變,讓他現在每月收入拉升到18萬元,是當年工程師收入的6倍。

為什麼要找人一起做?第一、可以分散風險,按他的想法,手上有10萬元資金,頂多投資一個案子,但如果減到1萬元,則可以投資10個案子,後者風險比較 低;第二、因為案量大,房仲業務員會把好案子先丟過來,投資更順手;第三、參與者眾,可以分配出租的複雜管理工作,降低個人投入的管理成本。

2008年5月,這個網路社群開始了第一個19間套房的投資案,入會門檻只要1萬元,因為回報率穩定,儘管全球金融海嘯爆發,景氣變差,加入的上班族卻愈來愈多。 原來在科學園區工作的簡子偉,年薪200萬元,他觀察柯惇貿半年後,覺得這樣運作模式可行,便決定離職專心學做房地產。

帶著30位會員,現在,柯惇貿多了一個外號:「City Doctor」(城市醫生)。因為他專找鬧區內的閒置空屋,巧手裝扮後再出租,把別人眼中的「呆資產」徹底活化,變成讓自己賺進穩定現金流的好投資。

摸熟環境區域,找出潛力案件改裝

去年12月,柯惇貿相中逢甲商圈內1棟半荒廢的商業大樓。他開始想,改裝辦公大樓資金大,又不易出租,但是大樓閒置的停車場,應該有商機。

儘管停車場機械設備已經損壞,但柯惇貿算一算,修理升降機費用只要30萬元,若27個停車位滿租,年投報率將達96%。由於大樓距離逢甲夜市只有1分鐘路程,甚至可以租給夜市攤販擺放攤車,或租給臨時停車的夜市人潮也可以。

不只靠改造停車場收租,其他投資客沒時間、沒技巧處理的地產投資,只要是空屋,他也出手替人整頓,自己轉手做二房東。

在台中西屯區做了20年代書的黃春子形容:「別人的透天厝租不出去,他也可以承接改成套房租給學生;別人租不出去的套房,他也敢租下來改造再出租。」因為他有腦筋,「可以把廢墟變黃金。」為什麼別人看不出價值的房子,到他手上就可以不一樣?答案只有兩個字:「聚焦」。6年來,他只專注經營台中西屯區,對這裡熟門熟路。當別的投資客另闢戰 場,做多角化經營時,柯惇貿卻選擇扎根台中逢甲商圈,即使到現在,他每個禮拜還是會畫定區域,每一條小巷親自走一遍,看看是否有新案件。

只是在景氣冷颼颼的2009年裡,房地產租金收入真的還可以穩穩賺嗎?

柯惇貿自信地說:「不管景氣再差,住屋需求一定有,只是以前願意花9,000元租房子,現在可能會少花1,000元到2,000元,所以高單價產品要更保守謹慎。」 永慶房屋研展部協理黃增福則分析,房價下跌,貸款利率也會降,對包租公來說,成本低,只是這一波景氣讓上班族收入減少,高單價的套房出租壓力確實較大,建議暫時避開。

目前台北住宅租金年投報率約在6%〜8%左右,中南部因為房價便宜,租金收益尚可維持在10%以上。但柯惇貿因應景氣變化,在計算投報率時,已把租金收入下調1成。

如果你正苦思,在爛景氣中,如何增加財富?想想柯惇貿改造停車場和套房的故事,看看身邊是否也有別人不要的資產,巧思妝點一下,說不定它就是一個最佳的生財工具!

*如果你想學,可以這樣做:

Step1 開發案件,算出投報率

柯惇貿的社群每一個成員都可以開發案件,他會提供自己開發案件的檢核表供成員參考,負責開發案件的人必須初步探訪價格,算出預估投資報酬率,如果投資報酬率高於8%,且經過柯惇貿檢查沒有其他疑慮後,開發案件者就可把相關訊息登錄在社群網站上,號召其他成員參與

1.篩選案件:
查看案件是否位在學校附近或是交通便利的地方 掌握附近租金行情最低是多少?最高是多少?有什麼配備? 注意貸款成數,最保守可向銀行申貸到房價的幾成? 綜合評估後,年報酬率要高於8%

2.估算取得成本:探訪案件周遭鄰居,取得過去成交歷史紀錄,順帶了解附近住戶品質向仲介公司詢價,可先扮成買方,向 不同仲介公司探詢案件附近交易行情;接著,再由其他夥伴扮成賣方,同樣問題再問一次,通常仲介公司會壓低賣方預期,探訪到的價格會較低 查詢附近的法拍屋行情 綜合這些數字,與預估的投報率搭配,模擬出案件的出價區間

3.預估租金收入:循出價模式,透過拜訪鄰居、仲介,找出附近的租金行情 目前景氣不佳,租金收入預估最好按原估行情再往下壓低10%

小提醒:中南部學區投資率高
決定是否要投資,取決於投報率高低。柯惇貿認為1年投報率至少要10%以上才值得進場,由於台北房地產取得成本高,不易達到8%投報率,中南部學區反而比較值得進場。

Step2 社群成員投資,討論利潤分配

受理登記:每個案件投資金額不同,少則10萬元,多則上百萬都有。在這社群,開放出資的金額為每單位1萬元,以先來後到順序登記 討論利潤分配:案件登記截止後,全部參與者開會討論利潤分配,包括案件開發者、管理者、甚至銀行貸款者都可分配利潤。

就目前柯惇貿累積的10個案件分析,開發者通常可拿「單月淨收入」的10%~20%,管理者則得「該月營收」的10%~20% 徵求管理者:每個案件都會有個管理者,工作內容包括從裝潢整修的發包、監工,到家具採購、現場帶看,再到後續的租金確認,全都由管理者分擔

Step3 裝潢整修

在裝潢整修案件的期間,管理者一般都要確認改裝前是否有取得合法建照;預估工期會多長?而且每天最好是要監工

小提醒:整修最好找熟識的人
裝潢整修學問大,如果是進行大規模改建,要特別注意管路鋪設,以免事後抓漏花費更多。第1次進行整修,務必找有整修經驗的人當顧問,以縮短學習曲線。

Step4 出租管理
屋子一定要保持乾淨清爽,才能提高出租率,尤其在整修過後,更要確保菸蒂紙屑全都清乾淨。
出租的房客要慎選,其中工作是否穩定是第一要件,女性又比男性穩定性高 在房客繳交租金後,一定要確認是否收到。

設計讓房客準時繳交房租的誘因(如給予折扣,可以和便利商店合作,由超商代收房租,提高方便性)。

小提醒:如何提高出租率?

1.房客第一眼的感覺很重要,保持乾淨清爽是基本條件。
2.如果出租對象以單身上班族為主,建議提供電磁爐、電視等設備,增加出租率。
3.租不出去的房子未來賣相也不佳,因此適度調降租金、提高出租率,是維持房價的必要手段。

想賺錢,先懂別人未知的事

不想被主力、老師耍得團團轉?
想賺錢,先懂別人未知的事


撰文者:李挺生

本文作者擁有20年專業投資經歷,從外資投顧研究員出發,曾任基金公司產品規畫、基金經理 人,2000年創設網路公司,從此脫離上班族生涯,改以創業者角度看投資。2005年赴上海,參與中國的公、私募基金運作,並涉足風險投資。作者自述,在 這裡寫的,一定有理論根據、一定有人靠此發財、一定是作者自己繳過學費!但是修行在個人,祝大家發財。

書籍介紹_投資最重要的3個問題
作者:肯恩.費雪、珍妮佛.周、菈菈.霍夫曼斯
出版:財信

台灣是個充滿愛心的社會,那些手上股票每天漲停的股神,卻義務在第四台指導全民發財,偉大的情操真教人感佩。真要像他們宣稱的,每天都能買到一檔 漲停板的股票,一年下來,財富可以增加超過2,200萬倍!只要開始的時候手上有10萬元,用不到一年,就可以買盡台灣所有股票!

能賺不去賺,還報我們賺,這些投顧老師要不是下凡修行的仙人,另個可能就是下山吃人的騙子。這次介紹的恰恰也是個投顧老師,而且是個洋和尚,但他真的是有錢人,名列富比士美國四百大排行榜的富翁―肯恩.費雪(Ken Fisher)。

根據維基百科的資料,2009年經過金融海嘯打擊後,身價還有13億5,000萬美元,約略為新台幣430億元。他是資產管理公司的老闆,在台灣會被叫作投顧老師。根據他向美國證管會申報的公開資訊顯示,從1995年到2005年這段時間,平均每年替代操的客人賺11.5%,比同期的MSCI全球指數 7.9%平均年報酬率高出3.6%!這樣的人寫書告訴我們要怎樣發財,當然有可信度。

在延伸閱讀裡列出的兩本書,也都是費雪的著作。《超級強勢股》是1984年出版的經典作品,也是他的成名代表作。在這本暢銷書中,他首創「股價∕銷售比」這個衡量成長股的指標,現在已經成為投資學必教的指標,也是所有股市分析軟體必擺的工具。《10條路賺很大》則是貨真價實的發財祕笈,書名很搞笑,讀起來很輕鬆,但是會挑戰你很根本的問題:真的想發財嗎? 有多想?想到願意採取這10條路其中的任一條嗎?

選擇《投資最重要的3個問題》作為主打書籍的原因很簡單,這本邏輯性最好,願意的話,可以照表操課,著實提升自己的投資能力,不必再被充斥市場的分析師、投顧老師所蒙蔽。

報章雜誌常說的常識不一定都是正確的

費雪開篇就講,「真正重要的一個問題是:你知道什麼別人不知道 的事?」他說的可不是內線交易、從特殊管道取得還未公開的公司訊息,而是市場還沒反映的資訊。有點難,對不對?所以作者把這拆成3個問題,希望能幫助讀者 一步一步的建立在市場賺錢的思維方式。至少,可以降低被騙的機會,擺脫散戶追高被主力倒貨的宿命。

第一個是「我們所接受的市場常識,其實是錯的!」若不能破除這迷思,就會不斷的犯錯並賠錢。比方說:「高本益比代表高風險」、「鉅額預算赤字是不好的」、「利率上揚不利於股市」……有哪幾條是你相信的?

都是在新聞上很容易看到的標題,我們都在不知不覺中被洗腦,並接受這些直覺上似乎有道理的講法。舉例來說,本益比是很多人學習基本分析時最早接觸到的指標,「本益比偏高是賣出訊號,本益比低是好買點」這樣的推論應該合邏輯,我自己都用這觀點寫過文章。

最有名的案例是前聯邦準備理事會(Fed)主席葛林斯潘(Alan Greenspan)在1996年用「非理性繁榮」來評論股市,背後支持他做這樣評論的邏輯就是「高本益比、高風險」這個迷思,結果股市又漲了4年,道瓊 工業指數還漲了1倍。葛林斯潘並沒有意圖欺騙群眾,正如去年在美國國會的聽證會上說的,他只是不理解市場運作方式。費雪說,兩者是無關的!任何本益比,都 有可能存在,所以不代表風險,也不代表未來的報酬。

先找出自己有哪些投資上的迷思,才可能避免犯錯,免除賠錢的悲劇,這是第一項修練的目的。

看似簡單的推論不一定全是沒有用的

有了正確邏輯之後,再來想預測這件事。所有投資大師都說不要去預測市場走勢,包括費雪在內,也都持相同的立場。可是,對未來沒有預期,怎麼做投資決策?事實上,每個人,平庸的或明智的,都必須做分析、有推論過程,不然就跟壓大小的賭博一樣。第二項修練:「測量別人認為深不可測的事」,就是怎樣做這推論的功夫。作者講的推論,其實很簡單,就是夏天很熱很熱,熱到一定程度之後,秋天來了,氣候就轉涼。有很多循環存在,弄懂這些循環,特別是民主國家的大選週期,再據 以做多空部位的調節,就可以超越大盤。照這說法,明年是馬總統任期的第3年,為了拚連任,一定有利多,今年逢低買就會賺錢。這是分析美國100多年,近 30次總統選舉得到的經驗!

這種循環因為太簡單,以至於大家不相信,這就符合「別人不知道」這發財的條件。研究員因為對歐洲局勢不樂觀, 所以認為下半年出口訂單不會像上半年那麼好,因此對台股持保守態度。用費雪的原則來看,歐洲的問題已經講了快兩年,就算真的有國家賴帳,對市場的衝擊有沒 有預期大?此外,到了新學期開始,接著耶誕節,零售就是會比較好,好年冬有好年冬的好法,不景氣時也有相對好的旺季。所以當大家因為眾所皆知的壞事遲疑, 正好是費雪加碼的好時機。

總結來說,這整本書都在講如何鍛鍊腦力、如何破解大家習以為常的偽真理。作者抨擊這些被大量傳播的概念、禁不起 事實的驗證,但他也不斷強調,並非跟市場對作就可以致富,而是要理解金融市場如何運作,當大家誤解這運作方式,會採取錯誤行動,創造出我們賺錢的機會。現在,你也會了,賺錢去吧!

從本書獲得的投資啟示:
1. 你所相信的其實是錯的!
2. 要測量別人認為深不可測的事
3. 你的腦袋會騙你

2010年12月20日 星期一

零負擔套利投資術!

長期投資、定期定額、停利不停損、適時轉換?你是否聽了理專的話,照做了卻仍然住套房住到吐血?等到金融風暴一來,想留點錢度過無薪假和可能失業的危機時,卻發現投資大失血!想解約心有不甘,不解約卻可能沒錢生活?

其實,理專也是人,也不想昧著良心讓別人投資虧損,甚至血本無歸。但是,理專畢竟也只是銀行的員工,如果不強調商品的報酬,隱瞞可能面臨的風險和銀行收取的高額費用,根本很難銷售;而要是沒有這些手續費收入又那來他們的業績獎金和年終考績?

與其冒險進出卻真心換絶情,難道沒有馬上享受投資成果,安心放心、穩穩賺錢又不要讓理專賺走太多手續費的好方法?

其實方法很簡單,只要學習市場上的績優公司就可以了!根據SMART雜誌依據股神巴菲特的選股原則整理出來的幾檔股票:中興保全、中華電信、統一超商、信義房屋、台化、國泰金;我們可以歸納出2個原則:景氣再差也得買單的必要服務和持續不斷的現金收入!

沒錯,這些公司提供的商品和服務,即使景氣再差我們也得買單!自然而然地他們永遠有得賺,即使短期虧損也不怕!如果持續買進,不就可以年年坐收股利,安穩退休了嗎!那麼,套用到個人投資,我們又該如何做呢?

當然,你可以耐心等待下一次世界危機,伺機買進這些公司的股票,然後耐心等著每年領股利;或者,你可以投資一個獲利模式類似、簡單易懂,但是卻可以每月固定領利息,完全零手續費的『存款孳息帳戶』。

這個帳戶不同之處在於隨時可以解約,將本金原原本本的領回,滿足資金調動的需求,另外,每個月領利息可以靈活應付生活支出。

這樣的投資猶如買了一個千萬店面,每個月固定拿到5萬元店租,卻不用承擔找房客、收租金和店面維護的麻煩,而且不用另外付錢給房仲或物業管理公司!唯一的限制是,僅管它可以隨時賣掉,這個店面的價值不會變動!

如果您想利用每月領息的機制增加現金收入,同時穩定地累積財富不冒風險,請儘快與我連絡,以免錯過遺憾。

2010年11月29日 星期一

每年40% 股票賺錢術

撰文者:劉志明

從股市賺錢是許多投資大眾的心願,但往往事與願違,有人怨嘆沒有駙馬爺趙建銘的「內線」,有人怨嘆沒有股神巴菲特的「眼光」,更有人怨嘆自己的運氣、流年不佳,沒有賺錢運。其實從股市獲利的祕訣就是:在對的時間,買進對的股票。

投資人耳熟能詳的華倫‧巴菲特(Warren E. Buffett)和喬治‧索羅斯(George Soros),都是靠投資累積驚人財富,雖然兩人的投資風格截然不同,操作邏輯也有天壤之別,但他們會成功,都自有一套醞釀多年而成的投資方法,值得大家 細細體會、借鏡學習。

而在高手如雲的美國華爾街,也有一個傑出的基金經理人:葛林布雷(Joel Greenblatt),他所創辦的Gotham Capital公司,在過去20年創下了年平均40%的高投資報酬率。更重要的是,他研究出一套簡單的神奇公式,利用這個公式,可以從美國3,500家企 業中篩選出最好的標的來投資,讓掌管120億美元資金的他,創造出優異的績效。

多數人不懂投資 卻愛上冒險的過程

葛林布雷以一個生活實例來闡述他的投資理念。喜歡開船的他,因為技術不熟練,有一次算錯了風速與水流速度,只差幾十公尺,就撞上一艘有3個足球場那麼大的遊輪,差點粉身碎骨,葬身大海。

技術不好,卻喜歡以身試險,甚至喜歡經歷這種冒險的過程,這是許多投資人的通病。這絕不是好習慣,葛林布雷強調,投資人在挑選股票時,不知道自己在找什麼東西,就像拿著燃燒的火柴棒,在炸藥工廠奔跑一樣,非常危險。

因此葛林布雷公開他的投資心法,以簡單的公式,利用「盈餘報酬率」與「資本報酬率」這兩個指標,就能讓股市投資人在不用太冒險的狀態下,找到適合的投資標的。

例如像美國IBM這樣的大公司,在某一年的某個時間,可以用30美元買到1股,但是同一年的另一個時間,卻可能得花60美元。為何在短短一年之中,同樣買IBM,價格卻差1倍?這是許多投資人需要了解的問題。

問題可能出現在進出股市的行為,葛林布雷將此稱之為「市場先生」。市場先生有時候心情好,願意以60美元的高價買IBM,但有時心情不好,只願花30美元, 但IBM這家公司的價值變化沒有如此巨大,因此投資人如果能在市場先生心情不好時,低價買進股票,絕對能提高獲利的機會。

用低估的價格去買 獲利機會才高

但什麼時候是低價呢?葛林布雷提出一些美國的例子,轉換應用在台灣也行得 通。例如台北有一家知名的「x忠」麵線攤,一碗麵線賣30元,一天能賣1,000碗,假設一碗淨利25%,一天營收3萬元,可賺7,500元,一個月淨賺 22萬5,000元,一年270萬元。如果今天老闆心情不錯,願意把他的麵線攤一半的權利賣給你,你願意花多少錢去買呢?

如果花270萬元去買,表示2年就可以回本,風險不大;如果花540萬元購買,回收期不但提高到4年,還得負上不小的投資風險。萬一旁邊又多了另一家一樣好吃的麵線攤,因為競爭者分食市場,導致營收、獲利下降,回收期又得往後延,甚至可能虧損。

相反地,如果老闆願意以50萬元代價出售麵線攤一半權利呢?恭喜!這代表投資麵線攤應該可以賺錢。

花所有精力分析公司價值

葛林布雷就是花所有的精力去研究一家企業究竟值得多少錢,如果能用比他認定還低很多的價格來投資,為何不買呢?但為什麼有企業值100萬元,卻願意以50萬賣掉呢?實際上,還真有這樣的例子,確實有人願意以半價把事業賣給你。

如果麵線攤的老闆,想花50萬元開一個分店,讓你投資一半,只要你拿出25萬元資金,你會不會投資?根據麵線攤過去的經營績效,一年可賺270萬元,若分到一半的獲利,一年也可以分得135萬元,經營這個事業只要投入25萬元,當然是個好生意。

投資王永慶與王又曾 結果大不同

還有一個可能發生的情況是,另一家「x信」麵線攤同樣花50萬元開分店,這家麵線攤或因口味較差、或是地點不好,生意比較差,一年只能賺50萬元,但也要你投資25萬元,這時你該投資哪家店呢?

答案很明顯,當然是選擇與生意好的合作,才是正常的投資,因為同樣投資25萬元,生意好的盈餘報酬率與資本報酬率會比生意差的高很多。

當然投資股票、研究企業財報,不像此處所提只了解營收、獲利的關係那麼簡單,但邏輯與原理卻一樣。舉個簡單的例子,如果2年前你拿100萬元投資國內老牌企業台塑創 辦人王永慶,現在可能賺到50萬元;但如果你拿100萬元投資現在流亡海外的力霸集團創辦人王又曾,這筆錢現在已化為烏有。同樣的100萬元,投資結果卻大不同,由此可見選對標的有多重要。

如果一家企業沒有特殊之處,沒有推出新產品,也沒有品牌地位與強勁的競爭力,那麼這家公司的獲利也不會太好。簡單來說,能創造高資本報酬率的公司,可能擁有某種特殊能力,使對手無法追上,而有高資本報酬率的企業,更有可能把部分利潤轉投資,又賺到高投資報酬率,這種公司,營運能力強,能創造高盈餘成長率。

例如上述的「x忠」麵線,由於高湯配方較香,廣受消費者歡迎,獲利能力自然比「x信」麵線要好的多,還有它具備的優勢也讓新開的分店,成功機率較高,因此能保持高盈餘成長率。

善用神奇公式 年年戰勝大盤

葛林布雷表示,股市是資本主義制度的縮影,如果投資在盈餘報酬率與資本報酬率比較低的公司,等於自掘墳墓。對於低盈餘報酬率與資本報酬率的公司,除非有新的 企業經理人加入整頓,先開除不好的經理人,雇用比較高明的業務人員,或者打一些廣告,來增加營收,才有轉機機會;但如果連做了這些改變,成績都沒有改善, 那麼就應該把公司結束。

有系統的把錢投資在能夠善用新資本的事業上,來創造新獲利的公司,這就是美國經濟能長期發展、繼續成長的原動力,同樣也是企業能持續成長,不斷增加獲利的主因,葛林布雷認為這就是資本主義的精髓。

一般散戶也可以掌握這個精髓,只要懂得利用葛林布雷的神奇公式,就能容易找到具有競爭力的公司,利用超低價的時候投資。如此一來,想要如同葛林布雷一般,20年來都能打敗大盤,相信不是難事。

◎葛林布雷的神奇公式大公開

葛林布雷的致勝祕密在於2個關鍵指標,就是盈餘報酬率(Earning Yield)與資本報酬率(Return on Capital),考量到企業所面對的稅率不同,因此都以企業稅前盈餘作為計算的因子。

盈餘報酬率=企業稅前盈餘÷企業價值(Enterprise Value)
資本報酬率=企業稅前盈餘÷〔淨營運資本(net working capital)+淨固定資產(net fixed asset)〕

附註:
1. 企業價值的計算,是用公司市值加上利息與長期債務與優先股(享有優先獲得配息的權利,也享有優先清償權)
2. 淨固定資產是剔除折舊後的固定資產總值
3. 淨營運資本是以流動資產減去現金來估算

先計算出各企業2個指標數字後,再按照高低排序,並把兩個排序的結果相加以獲得每家公司的總排名,排名在愈前面的公司,愈具有投資潛力。

上述兩個公式稱為Grennblatt神奇公式,他認為這可以大大縮小投資者的選股範圍。不過,葛林布雷也說明,透過這個排名篩選出來的公司是投資者分析一 家公司的開始,並非是結束,還必須經過更深入的分析,鎖定最熟悉的幾檔標的,並利用低於市場價值的時機買進,才能獲得不錯的報酬。

2010年6月9日 星期三

看遠不看近-- 95%時間想策略

看遠不看近 95%時間想策略

製作人:張毅君 撰文者:單小懿
本篇文章摘自:商業周刊第 1137 期
作者:單小懿

鉅亨網目前人氣最旺的部落格格主「媽魯」認為,只要規畫好,任何無預警發生的事件,都是波段裡面的一件事而已,就不會害怕。

一個專科生從十萬元累積到上億身價,這是鉅亨網部落客「媽魯」(Maru,日文「丸」的意思)縱橫股票市場三十年的成績單。

今年四月在鉅亨網開出丸大部落格,寫台股盤勢不過才五個月時間,就蟬聯數週熱門關鍵字。靠的只有一個字:「準!」

八月二十七日 台股收完盤,媽魯在部落格寫上四個字的標題:準備反彈!隔天一早,各大早報頭條標題是達賴要來台灣的消息,這項消息嚴重影響兩岸關 係,對於一度跌破季線的台股也岌岌可危,然而當天盤勢卻一如媽魯所料,大漲一一九‧一一點,短短兩小時內湧進超過三千名股民瀏覽,並 用「神跡」形容媽魯的盤勢預測。

本名鍾益慶的媽魯,十六、七歲跟著姊夫進入號子成為專業投資人,憑藉著母親給的十 萬元起家。真正教會他「擁抱五%」的,是前財政部長郭婉容。一九八八年,郭婉容宣布開徵證所稅,台股無量下跌近二十天,鍾益慶兩天內 賠掉一百五十萬,他連喊痛都來不及,先認賠賣掉手上股票。十五天後,等盤面穩定、成交量逐漸開出,他開始買進銀行股,把之前賠的重新賺回來。

心法一:確定目的,先避險再求利

就靠著臨危不亂,鍾益慶在九二一地震、SARS期間危機入市,四十四歲到越南退休時,身價已是原來的上千倍。

市場上九五%的人都被看不見的五%整得七葷八素,為什麼鍾益慶處變不驚,甚至化五%危機為轉機,成為贏家?

心態上,鍾益慶認為要先確認兩件事:第一,先確定你的方向,買股票的目的是理財還是投資?所謂「理財」,就是賺那些看得到、可以算得出 的固定利潤,好比買高股息股票,或者操作每年固定漲跌期間的股票,諸如台苯之類的;而「投資」,就是抓住趨勢,投資轉機股或未來股, 賺看不見、算不出來的利潤,讓資產倍數成長。兩者差異在於,「理財會讓你有錢,但投資可以讓你改變生活。」鍾益慶分析。

第二,無論理財或投資,都要不停提醒自己,風險第一,利潤第二。這是鍾益慶年輕時在號子裡、跟在老主力旁邊學習,得到的最大心得。曾經有一回,鍾益慶親眼 見到一位老主力在大盤下殺時沒有停損,心存僥倖認為盤勢會再逆勢翻揚,沒想到其他作手竟然與他放空對做,最後老主力因財力不敵,只能眼見公司股票硬生生被 打入全額交割,財產化為烏有。從此之後,鍾益慶嚴守停損紀律,並將停損點設在一○%。

「股票一百萬,虧掉五十萬,是虧五○%,但再賺回 來得賺一倍;五十萬要賺一倍很難。可是如果虧十萬剩九十萬,兩支漲停就賺回來了。所以利潤是賺多賺少而已,但有風險情願不做。」鍾益慶說。

心態準備好,行為上要如何因應那五%呢?

心法二:掌握循環、挑趨勢產業

「江湖一點 訣,訂策略而已。」鍾益慶說,「只要規畫好,無預警發生的事都是波段裡面的一件事而已,就不會怕。」也就是德國股神科斯托蘭尼(Andre Kostolany)的「牽狗理論」:股價與股票的基本價值像是牽著狗的人,不論狗跑多遠或是向前、向後跑,最後還是會回到人身邊。

十 年前,無預警發生九二一大地震,台股連跌兩天,就在第二天,鍾益慶買進兩百張燁隆鋼鐵股票,從跌停到漲停賣掉,在一個交易日內賺進一百二十萬元。他當時的 想法是,不可能天天有地震,而災後要重建,因此優選鋼鐵業。

去年早在五二○總統大選前,鍾益慶已經在九千三百點時出場,當時全球只有台 股好,國外氣氛很低迷,他認為台股終究會回歸經濟基本面,在場外等時機。因此當雷曼兄弟破產時,鍾益慶在場外,沒有受傷。

因此,無論狗 跑多遠,人都不會恐慌。但策略究竟要怎麼訂?簡單說,就是掌握股市循環、找出趨勢產業和聰明解讀資訊三步驟。

第一步:掌握股市的循環波段。按照鍾益慶的策略,股市會跟著總統任期構成循環,因此每八年是一個大循環,其中三年為一個中循環。

他的邏輯是,新總統上任的第一年,因為要熟悉新環境、要施行新措施,反映在股市上就是震盪、下跌;但是當連任到第二屆時,刺激方案開始發酵,國安基金操盤也越來 越順手,因此在第二任卸任之前,通常會出現股市高點,此時就一定要賣股票。如此形成八年一個大循環。

通常,大循環中間還有中循環,根據 鍾益慶的觀察,中循環的週期約為三年,在這三年中會遇到相對高點或低點,這是中波段。

好比去年,阿扁要卸任,台股跌到四千點,這原先便 在鍾益慶的規畫,因為每八年一個大循環,總統任期的最後一年,通常就會同時出現買、賣點;他在四千點時,進場買了矽統,這檔股票在今年獲利了結時,他賺進 四倍獲利。按照鍾益慶的中循環,明年會出現一個相對高點可以賣股票,「MOU(兩岸金融監理備忘錄)簽完就可以賣了。」他說。

第二步: 挑趨勢產業,切入股市。平常要注意各種生活趨勢資訊,找出當紅的題材和產業;當紅的題材或產業有幾個特徵:一、全球媒體曝光率高,二、全球政府大力推動, 三、想像空間大,甚至無法想像。

基於上述邏輯,當二○○七年十一月,亞馬遜推出kindle電子閱讀器後,鍾益慶開始關注電子書相關資 訊和公司,並且買進元太的股票。他認為電子書既可搭上環保趨勢,又有改變人類未來生活習慣的潛質,產業未來性夠,而商品又尚未普及,想像空間大,會是下一 波主流產業。而未來性夠的產業,就算有突發事件發生,相對比較抗跌。

第三步:用大戶眼光解讀資訊,趨吉避凶。由於台灣股票市場十分淺 碟,股市主力、外資相對容易影響股價波動,拿來呼應科斯托蘭尼的「牽狗理論」,主力、外資等對股市具有影響力的來源,角色等同於牽狗的人。

「我們如果跟在狗主人身邊,當然就踩不到狗屎,可是如果我們一直在路上衝來衝去,很容易滿腳都是狗屎。」鍾益慶說,所以我們要學習用大戶眼光解讀資訊,而 不是只看新聞表面上的意思。

舉例來說,八月十三日,摩根士丹利資本國際公布第四季度各市場占MSCI新興市場指數權重,其中台灣被調降 ○.○二個百分點。一般市場上的解讀是,台股第三季呈現震盪格局,成交量能也稍嫌不足,因此台股權重有些微降低,這在其他亞洲國家也可看到,並不讓市場驚 訝。

心法三:避免心急、勿貼盤太近

但其實數據的解讀,關鍵在於「正」還是 「負」,而非數字是大或小。鍾益慶分析,正值、負值代表外資的方向。今年五月台股在五千五百點的時候,MSCI新興市場指數調高台灣權重一個百分點,代表 外資的方向往上,於是沿路買超,結果三天買超一千億;現在調降權重,實際上暗示了外資已經改變方向。「正值,可能是正一、正二……,但現在是負值,同樣可 能負一、負二……,一路負下去。我當然跟著減碼。」

三十年來,鍾益慶看過無數散戶,這五個月來又跟上千名網友打交道,他歸納散戶兩大致 命傷:一是太急,二是貼盤太近。太急,在股市裡追高殺低,拿錢幫大戶抬轎;貼盤太近,腦中無策略又看不到方向,就會黏在盤上、無法認賠。

好 比今年六月初,台股出現上波高點七千點,鍾益慶獲利了結後,空手休息一個月,但當他休息的時候氣氛仍熱,資金未退潮,每天看著散戶殺進殺出。「太急就是每 天都要看股票、不做就手癢,不懂休息。」他說。

「股市無學問。只要花九五%時間想策略、找產業並耐心等待,花五%時間當機立斷買或賣,人人都是大師。」鍾益慶下了這樣的結論。

*他的5%危機與對策

若第4季台股往下走該如何?
瞄準個股,小做差價;多數資金留在戶頭。

未來看壞的產業?
整個面板業殺價競爭,負債過高,又拚不過韓國,所以絕不投資。
小檔案_鍾益慶
出生:民國51年
學歷:專科機械系畢業
經歷:專業投資人
現職:專業投資人

2009年12月18日 星期五

魚和熊掌兼顧的投資智慧

Jeff D. Opdyke
2009年08月07日08:31 華爾街日報

接下來等著我們的會是通貨膨脹還是通貨緊縮?即便是專家也對物價到底要漲還是要跌看法不一。

這就給投資者出了一個難題:在經濟前景如此不明朗的時局下,該如何構建自己的投資組合。下錯了注﹐受到的打擊將是致命的。比如,你的組合是基於對通貨緊縮的預期,那麼假使發生了通貨膨脹,你的資產便會大幅縮水。

最佳方案就是﹐按你認為最有可能出現的經濟狀況來進行投資﹐同時採取一定的保險措施。嘉信理財(Charles Schwab)的金融咨詢師里奇•羅索(Rich Rosso)說﹐要想贏得戰爭的勝利,對於作戰雙方你得多少都投點資。

採取這種投資方式的話,不管經濟形勢如何,你都會有部分資產受損。沒問題:買保險並不意味著你非用它不可。

以下三種投資組合均考慮了內在的保險要素。第一種組合在通貨膨脹時期表現最佳,遭遇通貨緊縮時卻也不致崩盤。第二種適於那些預期通貨緊縮、同時也希望能夠應對通貨膨脹的投資者──即便會遭遇縮水。第三種針對的則是那些認為經濟發展溫和、既不會有嚴重的通脹也不會有嚴重通縮的投資者。

通貨膨脹型投資

如果你認為政府應對經濟危機的一應開銷最終會導致通貨膨脹,那麼你肯定希望自己的投資組合在物價上漲時能有良好表現。

商品期貨可以是投資的重頭﹐因為到時候原油、糧食、銅、豬腩的價格都會上漲。而且,大宗商品──尤其是黃金──可對沖美元貶值,有人預計,在美元疲軟兼通脹的形勢下,投資黃金可以帶來雙倍的收益。

由於大宗商品期貨對於個人投資者而言很麻煩﹐不妨考慮投資基金﹐比如太平洋投資管理公司(Pimco)的商品實際收益策略基金﹐該基金涵蓋了多種工農業大宗商品。

還有一個選擇就是現金投資,乍聽起來好像很不可思議,不過現金投資也可以有不俗的表現。通貨膨脹後美聯儲(Fed)極有可能會採取提高短期利率的應對措施,投資者的短期存單及貨幣市場賬戶都會有不錯的利息。

Ibbotson Associates首席經濟學家米歇爾•岡博拉(Michele Gambera)說,他的研究顯示,在過去五次影響深遠的通貨膨脹中,存儲現金的回報同通貨膨脹率基本是相抵的,也就是現金的購買力並未減少。網上銀行及 各地的信用合作社通常提供的利率最高。

財政部通貨膨脹保值債券(Treasury inflation-protected securities, 簡稱TIPS)顯然是個不錯的選擇﹐其本金會隨通貨膨脹率的上升而上升。可以通過一些共同基金來操作,比如Vanguard通貨膨脹保值證券基金,不過Russell Investments的預測主管斯蒂文•福克斯(Steven Fox)說,個人持有債券至到期日是一種更為有效的通脹對沖手段﹐因為“通貨膨脹的保值主要體現在本金增值的回報。”個人可以通過經紀公司或 TreasuryDirect.gov網站購得TIPS債券。

對於股票投資而言﹐急劇的通貨膨脹通常起到的都是負面作用﹐因為利率提高很 可能會打擊企業利潤﹐導致其經濟增長變慢。不過有少數一些股票卻會有良好表現。太平洋投資管理公司董事總經理馬克•凱索(Mark Kiesel)說﹐不妨從能源股和金屬股入手﹐因為能源和金屬價格的上漲會令其收益大增。此外還有那些擁有定價權的美國公司﹐比如﹐政府管制的公用事業公 司、國內油氣管線公司、特種材料生產商。可以考慮的公司有:礦業公司﹐如Freeport-McMoRan Copper & Gold、能源巨頭埃克森美孚(Exxon Mobil)﹐或者同大宗商品價格有著間接關聯的公司﹐比如Diamond Offshore Drilling、農業機械巨頭迪爾公司(Deere)、種子公司孟山都公司(Monsanto)等。

保險元素:長期國債和市政債券

這兩種債券在通貨緊縮時期價格都會攀升,因為在商品和服務大幅降價、薪酬縮水的情形下﹐這兩種債券的長期固定收益會是一筆可觀的收入。尤其是美國國債,到時會很受國外投資者的青睞,從而價格受到進一步推動。

通貨緊縮型

通貨緊縮論者要構建投資組合相對更為容易:可將大部分錢購置長期美國國債,剩餘的錢,一部分存現,部分購入市政債券。

如果大範圍通貨緊縮成為現實﹐長期國債便極有可能會升值。而與此同時,債券的固定收益同消費價格下跌的關聯日益密切。

有些投資級別的市政債券也可以發揮類似的作用,同時為高收入者帶來稅務方面的好處。不過切記:在通貨緊縮的情況下﹐有些陷入困境的部門可能難以償還以來用戶 收費等特定收入的債券。債券投資機構Envision Capital的總裁瑪里琳•科恩(Marilyn Cohen)說,可以選擇“同諸如供水與污水處理、電力等必需服務的機構或諸如法院大樓等政府必需的辦公場所密切相關的投資級別債券。”

如果你對經濟的預期是通貨緊縮﹐那麼就在你的投資組合中保留大量的現金吧。把現金存在銀行﹐在低利率、通貨緊縮的環境下產生不了很大的收益,不過隨著物價的下跌,現金實際上是升值的。

保險元素:假使通脹不期而至,大宗商品期貨會有最大的收益,所以應當將其作為一項保險措施。此外也要考慮購入通貨膨脹保值債券,而依據Ibbotson Associates的岡博拉的意見,股票則要傾向於“必需消費品公司”。如果通脹爆發,可口可樂公司(Coca-Cola)、煙草巨頭奧馳亞集團 (Altria)、牙膏生產商高露潔-棕欖(Colgate-Palmolive)等企業便有了定價權。

金髮女孩經濟型

可能﹐僅僅是可能──全世界的銀行家都很瞭解這一點──經濟既沒有嚴重的通貨膨脹也沒有嚴重的通貨緊縮。

巴克萊(Barclays Wealth)全球投資策略主管亞倫•格威茨(Aaron Gurwitz)說,我們認為,各國央行最終極有可能將通脹率保持相對溫和的水平,即介於1.5%至2.5%之間。

AIM Balanced-Risk Allocation基金投資組合經理斯科特•沃勒(Scott Wolle)說,在“金髮女孩”經濟時期──經濟既不過熱也不過冷──“風險資產會有最好的表現,股票和帶有股票性質的債券應當是關注的重點。”

也就是說,你可以購入大量的美國大型股及小型股股票,可以通過Vanguard 500指數基金、Bridgeway小型股價值基金等基金購入﹔也可以通過Vanguard國際股票總指數基金(主要針對發達國家股市)、T. Rowe Price新興市場股票基金等基金購入發達市場及新興市場股票。
債券部分可以選擇一支基金﹐比如富達債券總指數基金﹐該基金持有高等級中期企業債券、抵押貸款及政府和政府機構債務。

保險元素:假設關於金髮女孩經濟的預期是錯誤的﹐那麼你需要抵御通貨膨脹和通貨緊縮的雙重風險。可以購入大宗商品交易所買賣基金來應對通貨膨脹、長期國債來應對通貨緊縮。現金則是可以同時應對兩種情況的法寶。

2009年11月14日 星期六

保單預定利率下調不要怕,不懂產品才煩腦

保單條款預定利率自下降以來,無論是對保險公司或業務員都產生了很大的衝擊,許多營業單位業績下降,大嘆保單難賣之苦,而對客戶來說,利率太低好像無利可圖,自然就不想購買保險了...

然而,此次條款下調是政策性的配合措施,並非長久的狀態,因為保險公司也構成經濟社會體係裡重要的一環;而保險公司的投資也和銀行息息相關,當經濟政策改變後保單條款勢必會再次調整而恢復到較高的利率水平,至時較高預定利率的保單必然會再度推出。

當保險公司推出新種保單時,舊有保單通常會停售。而新保單的推出是公司有意推展這個新的條款,任何已是這家公司的客戶可以有條件的改換為新種保單,保險公司不會無理由的拒絕更換。在保單更換的申請中只要按公司規定補足或因現金價值的差異退返一些現金價值,經過轉換後便享有新保單所有的額外利益。

新保單若是採用較高預定利率,則保費自然會下降;若支付同樣的保費就會得到較高的保險金額或滿期利益。

我們假設未來保單在變動時只有兩種情形:一是保單預定利率再下降(雖然這是不可能的了因為現在的利率已低到2.5﹪),至時,現在購買的客戶會慶幸還好已經買了。另一種情形是保單預定利率上調,這時保單會變得更好,現有客戶可以經由變更申請或由保險公司主動發文變更為較好的保單種類,這種事情在台灣是有例可查的:曾經台灣改換新經驗生命表而發現過去預估的預定死亡率比實際過高,而主動增加投保者的死亡賠償金額,如果有異義者可要求調降未到期的保費。這就証明了只要保單可以變得更好保險公司應同意將現有的客戶拉到一定的水平,雖然如此,你不會發現保險公司因利益之變壞而在未到期保費上增加收費的事情,這是不被准許的;換言之保險公司最多是立即停售該保單外,對已購買者必須保持有效的承諾。

暫時的保費調高至少會得到保障,若因為覺得貴而不投保,當保險事故發生時會得到更大的損失;何況當保單利益上調時不會因為已買在前而有損失,相較其得與失,可以發現現在購買是只贏不輸的。

保單下調使得滿期性保單幾乎無利可圖,而有些準客戶不能懂得保險的真意而多以滿期多少的儲蓄概念來看待保險,造成銷售上的困難;許多業務員在過去太著重保單的數字利益,這晴天霹靂對許多業務員來說只要是碰到要買儲蓄性保單的人都變得束手無策。

其實儲蓄養老性保單有它一定的矛盾處:20年30年後的養老金到時候說不定買不到一部腳踏車,依賴它養老根本不實際,而且若真要靠它養老每日省吃儉用最後走的時候還會留下一些!這不是矛盾嗎?(原因是沒有人知到何時會死)所以養老保險其實是一種最差的終身保單!

若將保費投入在終身保險的保單上:一來可以提高前期的保障效用,就算老年需要生活費用,用保單中逐年增加的現金價值貸款出來使用,不會有任何損失。它最終可以用到的金額比同樣保費能買到的養老滿期金還多。

當然貸款使用現金價值是需要支付利息的,因為利息照付而不致利滾利而耗盡全部的現金價值,使得保單失效。等被保險人死亡時扣除貸款金額,受益人仍然有利可圖。

這種保單就像父親買了一份資產,本來是要留給孩子的,後來因為自己年事已大而又無人奉養,就把這份資產做了部份的運用和處理,這也是人之常情,誰要他的子女不孝,坐視不管呢?在這個邏輯下,相信一些聰明的子女會為了貪圖剩餘的死亡賠償金而主動的為父償還利息;如果真夠聰明:寧願接父回家同住,只是多一副碗筷,可以省下利息的支出還可以落個孝順的美名,此不兩全其美、何樂不為。

如果你對終身保險多下一些工夫研究,它早已取代了養老保險的功能。事實上保險只有一種,只不過用不同的名字,只是為了業務員容易推銷:讓準客戶易於購買罷了

2009年9月8日 星期二

清崎教你打敗不景氣的養錢術



撰文者:劉萍、胡健蘭 Smart智富月刊 第128期 2009-03-31

羅勃特.清崎 小檔案
出生:1947年,出生於夏威夷,是第4代日裔美國人
學歷:紐約商船學校(U.S. Merchant Marine Academy)
經歷:加入海軍陸戰隊打越戰、全錄公司業務員,創辦「衝浪者」等3家公司
現職:「富爸爸公司」(The Rich Dad Campany)創辦人


「股市崩盤、經濟步入蕭條、美元大貶、黃金飆漲……,」這些過去1年你親身經歷的波折,《富爸爸,窮爸爸》作者羅勃特‧清崎(Robert T. Kiyosaki)在2002年出版的《經濟大預言》中,就已提出警告。只是當時他預言,史上最嚴重的股災會在2010年出現,結果,股災比他預期的早到 了兩年!

清崎即將在5月中赴新加坡演講,行前提出3大預測:1.這次衰退的時間,會比你預期的還久;2.美元是持續貶值的貨幣;3.不久每盎司1,200美元的金價,將成為常態。

面對這樣的趨勢,《Smart智富》月刊越洋獨家專訪清崎,請他分享在經濟未復甦前的黑暗期,該如何因應?如何保護資產,為財富找到增值的好機會?

「要度過這個黑暗期,你必須從錯誤中學習!」清崎在接受專訪時說,他看到很多人的財富,被這一波金融海嘯吞噬30%以上,他認為,原因出在大家的投資觀念不正確。

不賺價差》把資產當果樹養 才能穩收結果的效益

原來,大部分人是靠賺「價差」在累積財富,那些都只是一次性的收入,而且遇到風暴來襲,一次就全垮。「我不賺價差(capital gain),我賺持續的現金收益(cash flow),例如房屋租金、股票配息、版稅收入等,」清崎說,所以無論景氣好壞、市場漲跌,他都能持續保持富有。
清崎的創業夥伴、現任「富爸爸」公司執行長凱利‧瑞奇(Kelly Ritchie)分析,賺價差和賺現金收益最大的不同,是當你用賺價差的觀念投資房地產和股票時,你看的是房子將來會賣多少錢、股價會漲到多少,但若是為 了賺現金收益,你看的是這房子能租多少錢、股票會配多少股利。

因此買房地產不是因為預期房價會漲,而是算出房子買價,一旦轉租出去後的租金報酬率夠高,你可以靠租金,在未來5年、10年「持續」性賺進可觀的現 金收益。投資股票亦然,不是因為看好股價會漲,而是發現這檔股票能每年穩定配出夠高的現金股利,單靠股利收入就能帶進可觀的報酬。

用長期現金收益的眼光看待每項投資,馴錢師財商研究中心文化長何宗懿形容,就像是「養」資產,你投資的資產應該要像果樹一樣,不但定期(每月或每 年)生出收益穩定的果實(租金、配息),資產本身還會持續長大。過去30年,清崎靠房地產、創業和股票種出3棵養錢樹,讓他從一個只能擠出2,000美元 做投資的退伍老兵,變成身價超過1億美元的「收息資產」教父。

房地產,是清崎種下的第1棵養錢樹,這棵養錢樹不但為他帶進長期的現金收益,還供應他後來在創業失敗時,能夠東山再起的資金。

以房養房》學會管理風險 用低成本購屋提高租金收益

時間拉回1973年,清崎打完越戰回到美國,進入全錄公司做業務員,雖然薪水不高,但存了2,000美元(約合新台幣6萬8,000元)頭期款,他 馬上買下一間1萬8,000美元(約合新台幣61萬2,000元)的套房收租,扣除房貸支出,每月淨收入只有35美元(約合新台幣1,190元)。

千萬不要小看這35美元,雖然是一筆小錢,但因為持續流入清崎的口袋,1年後,伴隨房產增值,加上手中現金增加,清崎又向銀行貸款買下第2間套房,就這樣以房養房,從套房買到公寓,從一間一間買,到整批收購。

目前,清崎個人名下的出租公寓已超過1,400間,價值超過3,700萬美元(約合新台幣12億5,800元)。

靠著這套投資看現金收益、學會管理風險的養房術,清崎成功打造出一個有現金收益不斷流入的包租公王國,並且安全度過幾次的金融風暴。從1987年的美股崩盤風暴,到2008年的次貸風暴,清崎不但都沒受傷,反而每次都趁風暴來襲大舉進場撿便宜,為什麼他能做到?靠的就是這套養房術。

在清崎眼中,投資房地產不是看房子的價格,而是要看價值,房子能夠帶進的租金收益,就是它的價值;其次,一般人都擔心,工作收入可能不夠支付房貸, 買房子風險太大。清崎卻認為,只要管理好風險,包括個人有好信用能向銀行貸款、把房子管理好可以出租,就可以投資,因為「投資不要怕風險,但要學會管理風險。」

最後,投資房地產是看租金收益的報酬率,因此遇到不景氣,反而要高興,因為買房成本降低,只要租得出去,租金收益反而會比景氣熱絡時更高。這就是為 什麼他會在2007年8月,當人們都看壞美國房地產時,還大膽買進出租公寓。 創業致富》從失敗中學習 靠開公司晉身億萬富翁
創業,是清崎所種的第2棵養錢樹,靠著創業收益,讓清崎在47歲時就提前退休。

他曾創業3次,第一次創業,他開公司賣尼龍錢包,結果被台灣、韓國生產的廉價品打敗,賠光所有投資,但他沒有放棄,因為清崎相信:「在這個世界上,最有錢的人都是從創業而來,所以經營公司是致富最好的途徑!」

於是,他從失敗中學習,「每一次失敗,對我都是一種學習,我就不斷去加強自己的財務智商,」清崎說,第2次創業選擇做教育訓練,成功讓他晉身千萬富翁。1997年,再創辦第3個事業,成立「富爸爸」公司,辦課程、演講,推出現金流遊戲、出版系列叢書,光是推出自己寫的12本富爸爸系列書,累積總銷售量達2,800萬冊,靠版稅就賺進4,000萬美元。

在金融風暴過後,很多人想用創業重新累積財富。清崎以自己為例,提醒想創業的人,在過程中一定會犯錯、遇到問題,必須從錯誤中學習、解決問題,會更接近成功。

買股配息》股市崩盤才進場 坐領高現金收益


高配息股,是清崎種的第3棵養錢樹,不過,他都是在股市崩盤時才進場買股,因為和房子一樣,只要買價夠低,高配息股帶來的現金收益,加上長期還有資產增值機會,可為他帶進豐厚的報酬。

2008年的美股崩盤,清崎就投入上百萬美元買進高收息股,其中1檔海運股,主要業務是將美國穀物運送到印度,他預期美元長期看貶,而印度人對糧食 的需求只會愈來愈多,因此,只要美元走貶,這家海運公司運送的穀物就愈多,公司自然能賺進穩定的現金收益,他則可以從中配得豐厚的現金股息。

「每次股市大跌,我都能用漂亮的價格買到股票,我很喜歡他們配發的高股息!」清崎在自己的部落格得意地寫下這段投資故事。

看到很多人金融海嘯後對投資失去信心,清崎建議,你一定要有新思維:市場崩盤要比大漲時,更有機會。按照清崎的預測,接下來1、2年,市場仍會充滿悲觀訊息,這對大家來說是最好的機會,因為你可以在這期間準備進場,尋找下一個絕佳的投資標的。但在下手前,你必須研究、讀書,從錯誤中學習,充實財務智商,才能用漂亮的價格種下養錢樹,及早享受財富自由的果實。

2009年8月28日 星期五

領了全殘保險金 丟了醫療險保障?

各位, 如果你的醫療險是附掛在壽險底下, 真的出事要衡量一下是否要領全殘保險金喔! 不放心的話就買張終生醫療為主約的保單就對了. 這個很無奈, 但是目前也只有技術性做法可用...Sam

現代保險金融理財雜誌( 2009/07/30 )

除了死亡外,壽險保單也提供全殘給付,但是領了全殘保險金後,醫療險附約是否還能繼續?你所投保的壽險保單有提供這樣的權利嗎?

在營造工程公司上班的蕭萬益,某日巡視工地時不小心從高處摔落,雖然在醫院治療了半年多,仍因頸椎嚴重受傷造成胸部以下癱瘓。

蕭萬益很有保險的觀念,從出社會工作後就陸續買了不少保險,包括儲蓄險、終身險,還附加了各類型的醫療險。這些保險,在他發生重大意外時全都派上用場,算 是不幸中的大幸。其中長期住院治療期間,光醫療險就理賠了近百萬元。後來,保險業務員又幫他申請到一筆150萬元的全殘保險金。

但是萬萬沒想到,在領完全殘保險金之後,蕭萬益再度就診提出的醫療費用給付申請,卻全被保險公司打回票,因為「蕭萬益的保單都已經終止了」。這可真是繼癱瘓之後,另一個晴天霹靂的壞消息!

蕭萬益已經全殘無法工作、沒有收入,但是未來的就醫之路還很長,怎麼辦?

除了死亡外 壽險也保障全殘

投保人壽保險不論是定期險、儲蓄險或終身險,當被保險人死亡時,民眾大概都知道,保險公司會理賠身故保險金。但對於被保險人若發生像雙目失明、永久 喪失語言或咀嚼機能,或因脊髓損傷導致四肢癱瘓等情況時,保險公司也會給付與死亡保額相同的全殘保險金,或許就不是那麼清楚了。

依目前壽險契約的規定,除了死亡事故外,若被保險人因為傷病導致身體符合保單所約定的「完全殘廢」標準時,保險公司也會提供給付。所謂的完全殘廢包括7種情況,被保險人是否符合標準,要從醫師的診斷證明書來判斷。

符合下列7項殘廢程度之一者就稱為完全殘廢:

1. 雙目失明者。(視力在萬國視力表0.02以下)

2. 兩手腕關節缺失或兩足踝關節缺失者。

3. 一手腕關節及一足踝關節缺失者。

4. 一目失明及一手腕關節缺失或一目失明及一足踝關節缺失者。

5. 永久喪失語言(唇音、齒舌音、口蓋音、喉頭音等4種語言機能中,有3種以上不能構音)或咀嚼機能者(除流質食物外,不能攝取或吞嚥)。

6. 四肢機能永久完全喪失者。(經過6個月,機能仍完全喪失)

7. 中樞神經系統機能或胸、腹部臟器機能極度障害,終身不能從事任何工作,為維持生命必要之日常生活活動,全須他人扶助者。

領過全殘保險金 保單就全部終止

由於保單是把全殘視同死亡,因此,在給付過全殘保險金後,保險契約的效力也會完全終止,就像給付過死亡保險金一樣。由於保單條款規定保險契約效力終止時,如果有附加契約隨同加保的話,所有的附加契約也都會因為主約終止而終止。

實務上,最常被規劃成附加在主壽險上的附加契約就是醫療險,包括一年期、長年期醫療險或終身型醫療險等。而當被保險人死亡,因為保險主體已不存在,也不會再有任何保險的需求,所有的主附約當然都應該終止。

但如果是全殘事故就不一樣,不論是失明、肢體缺失,或是因中樞神經或胸、腹部臟器機能障害的完全殘廢,在被保險人繼續存活期間,仍然需要保險保障,尤其是醫療險的保障。如果在這個時候,因為核給全殘保險金,就要終止所有的醫療險附約,與搶走落海的人僅有的救生圈沒有差別。

當醫療院所告訴你這些材料要自己買的時候 這些東西病患不必自費!

現代保險健康理財雜誌( 2009/07/30 )

有些醫院在病患住院時,會要求病患家屬自己去買一些治療所需的材料,甚至列出採買清單,這些都是健保不給付的嗎?

家裡有人住院、開刀或住進加護病房,難免叫人著急心慌、亂了手腳。這個時候,如果護士要家屬去買棉棒、紙膠帶、抽痰管、抽痰用的隔離手套…等,大多數的家屬都會拿著清單立刻去買。

自費購買住院材料 因為健保不付嗎?

大型醫院內部多設有各種材料一應俱全的福利社,或藥品店之類的服務據點,醫院附近也到處可見專賣藥品、病人需要的材料、小型醫療器材或輔具的連鎖店。

拿著護士囑咐採買的清單進門,可以發現店員對這些東西再熟悉不過,不僅可以指點擺放位置,有的還可以迅速地幫忙打理結帳。顯然這樣的「上下游」合作關係由來已久。

病患家屬 最常被要求自費的材料

健保局說,的確有些醫院會要求民眾自己去買一些材料,或者告訴民眾,某些材料必須自費。
最常見的,包括棉棒、紙膠、抽痰管、拋棄式手術布包、手術用透明薄膜狀貼布、一般導尿管、鼻胃管、拋棄式產包、拋棄式鴨嘴、導尿包、原裝灌腸套及灌腸器、 灌食空針、胸腔引流瓶、急救甦醒球(病患呼吸動量不足時,按壓強迫給氧的球狀物)、抽吸瓶、氧氣潮濕瓶、高透氣防水透明敷料、溫度計口表套、耳溫套、氧氣 濃度調節式面罩、手圈、甘油球、抽痰用的隔離手套、貼片、心電圖板、引流管、引流袋、拋棄式耳溫槍專用膠套、氧氣面罩、噴霧面罩、手術手套、紙膠帶、消毒 腹部墊…等。

一般材料並非健保不給付的項目

病人家屬必須自己買這些材料,是因為健保不給付嗎?更令人納悶的是,有些民眾發現,在不同醫院就診,一樣的東西A醫院說必須自費或自己去買,B醫院卻沒這麼要求,D醫院則說,「如果要好用一點的,就要自費」。

對此,健保局表示「一般材料健保都有給付,醫療院所不應該要求病患自費!」
因為一般材料項目,都已含括在健保局支付標準相關診療項目費用內,醫療院所如果向病患收取一般材料的費用或要求自行購買,都是違反健保規定的不當行為。健保局特別提醒民眾如果遇到這種情況,可以向健保局申訴。

2009年7月23日 星期四

是理財顧問,還是推銷員?

( 2009/07/13 Yahoo!奇摩理財特約作家 黃逸強 )

小張是藥商的業務員,很專業也很敬業,每天拎著包包拜訪客戶,當客戶說有點頭痛的時候,小張也會問診把脈,望聞問切一番,然後拿出包包裡的止痛藥給客戶,說這個可以止痛。當另一個客戶說骨頭酸痛時,小張也照樣望聞問切一番,然後拿同樣的藥給客戶,說這個可以止痛。

小張每天勤於拜訪客戶,不管老的、小的、男的、女的,不管什麼毛病,給的藥都一樣,是因為那種藥真的比較好嗎?也不見得,只因為利潤比較高而已。日子久了客戶不免起疑,怎麼每次都是同樣的藥。

自從台灣通過金控法以後,打破了商品行銷的籓籬,金控公司旗下的銀行部門、保險部門、證券部門,跨業整合,交叉行銷;銀行可以賣保險,保險公司可以賣基金,證券公司要推銷信用卡。美其名是貴賓理財,其實都是以行銷為目的,販售金融商品。

很多人名片上的頭銜雖是理財顧問,但不管隸屬銀行、保險公司還是財務顧問公司,都是用話術式行銷。也就是把商品功能背的很熟,公司設計一套Sales Talk,不管客戶要什麼,問什麼,都可以引導到公司商品,對於客戶的反對意見,都可以見招拆招,最後還是會套用到要銷售的商品。

電話行銷也一樣,全都有標準銷售流程,而且針對客戶的反應,都模擬演練過,客戶幾乎毫無招架之力,很多都是提不出有力的反駁,或是在人情壓力下,礙於面子而糊里糊塗簽下了不知道是什麼的契約,最後衍生出一堆問題。

為什麼要賣這些商品?不外乎利潤比較高、公司策略主打這個商品、這一季促銷該商品。簡單地說,一般都是拿著商品找客戶,鮮少有真正了解客戶的需求後,再去幫客戶尋找適合的商品,做全面性的長期資產規劃。

其實商品本身並沒有問題,都是金管會核准的,但是有些商品具有風險性,不一定適合每一個人。就好像不管是阿斯匹靈也好、普拿疼也好,都可以止痛,但有沒有副作用、對過敏體質有什麼影響,都需要進一步了解。

因為資訊發達,投資人也變聰明了,商品導向的行銷模式已不能滿足投資人,現在有些理財顧問開始轉型,採用以需求為導向的「顧問式行銷」。就是針對客戶所提供的資料,計算出現金流量及財務缺口,協助客戶確認需求,擬訂財務計劃,以客觀的角度幫客戶量身訂作的理財服務。

理財顧問的價值在於導正投資觀念,以客戶的利益為優先,透過資產配置,降低投資風險,達到中長期的財務目標。在國外有些理財顧問只收顧問費,而不銷售商品,台灣目前也慢慢走上這種趨勢。

要如何分辨專業的理財顧問,還是銷售商品的業務員;最簡單的就是,推銷員會一直解說商品的優點、特色,有時還會用限量發行,快要停賣了,要你趕快簽,重點是在賣東西。

而理財顧問通常至少要面談三次以上,先溝通觀念,再依據客戶提供的資料做分析,提供整體性的理財規劃,並定期追蹤調整,以客戶利益為優先。

金融商品愈來愈複雜及多元化,更需要專業的服務,透過理財顧問的協助,好協助投資人能在詭譎多變的市場裡,趨吉避凶,達到人生不同階段的財務目標。

2009年7月21日 星期二

理財的問題,不能單用投資解決

投資理財是每個人這輩子相當重要的功課,但是相對地,唯有用對方法,功課才能做得快又好。期待每一位理財大眾在為錢所苦,總覺得財富不多之際,或許可以坐下來仔細思索一下:並非所有的理財問題,單單靠投資一招就可以全數解決。

作者:李雪雯  出處:天下雜誌網站 2009/05

前幾天在某中醫院院長的專訪中,他向筆者抱怨了中醫在西醫獨尊的台灣社會,並不受到基本的重視。每次只要民眾吃了黑心藥受害,就急著把罪過算在中醫的頭上。

不過,在這些新聞背後的事實卻是:這些民眾吃的雖然都是「中藥」,但多數都是不合格的雜牌醫生(沒有執照的中醫師)所開的藥方,或甚至只是街坊鄰居所口耳推薦的「祖傳秘方」。

其次,如果仔細深究這些民眾所吃的中藥成份卻會發現,他們吃的不過是「掛著中藥羊頭,卻賣著西藥成份的狗肉」而已。為什麼?因為這些出問題的中藥裡,最常出現的卻是西藥成份,像是具有極強抗發炎、消腫及止痛效果的類固醇(學名叫做「腎上腺皮質素」),便是其中一例。

當然,做為急症上的治療,類固醇絕對有它不可取代的功效。只不過,旦凡世間事物,有一利必有一害。類固醇縱然有救人治病第一功,卻也會因為用藥量及使用期間長短,產生大小不同的副作用。

所有報告說類固醇的副作用,大約有:(1)中樞神經系統—精神異常、假性腦瘤;(2)眼睛—青光眼、白內障;(3)骨骼肌肉系統—骨質疏鬆症、骨缺 血性壞 死、肌肉病變;(4)免疫系統—免疫抑制、容易感染;(5)內分泌系統—失調;(6)消化系統—消化性潰瘍、生長遲滯、腸穿孔;(7)代謝方面—高血糖、 脂肪分佈異常、胰臟炎;(8)心臟血管系統—高血壓、高血脂、鈉滯留、水腫、低血鉀鹼血症、脂肪肝;(9)過敏反應—抑制纖維母細胞;(10)局部—抑制 傷口修復;(11)皮下組織萎縮等。

正因為這些副作用,尋常一般合格西醫,也是不會輕易開給病人劑量大的類固醇給病,讓他們長期使用,更何況是強調「對症下藥」,根據每一個人體質不同而開藥的合格中醫師。

所以,似乎只有在深究這些新聞事件背後的問題核心時,才會發現這社會裡,就算是精英團體,也一樣會發生「在未看清事實時,就做出極度簡化的價值判斷」的荒謬。結果是:順利地將中醫及中藥與「不安心」間劃上等號,但民眾吃藥的安全卻依然堪慮。

當精英中的精英在看待醫療問題時,都不免出現謬誤時,平常人在看待普羅大眾都會遇到的投資理財事上,似乎也很難一眼看出問題的核心,自然就很難透過正確的策略規劃來解決。這也難怪理財顧問在民眾心目中,一直建立不起良好的聲譽及信賴感。

事實上,筆者過去在參與理財健診個案時,常會碰到以下的共同現象,多數理財顧問所提供的建議,似乎並沒有仔細地幫有問題的民眾,從更高的理財角度看問題,而只是不斷地做「投顧老師」般的投資建議。

但是筆者認為,假設是屬於理財這一層高度的問題,便不能用單純低層次的投資工具或手段來解決。例如許多人明明已經入不敷出了,卻有理專建議他們買了許多「低保障卻高保費的保險」,目的是為了讓他們「強迫儲蓄」。

要不就是鼓勵手邊完全沒有頭期款的社會新鮮人,透過高額貸款(一般房貸+信用貸款)的方式,讓他們「一圓購屋夢」;再不然則是鼓勵投資人大幅加碼投資,讓這些升斗小民信以為真:只要持續投資,完全不要賣,未來的個人及家庭理財目標,就一定可以準確無誤地達成…。

沒錯,儲蓄及投資都是達到財務目標的重要過程及手段,但是這些案例似乎應該分幾個層次來看。舉例來說,假設支出高於收入,個人首先要做的應該是開源、節流,而不是更積極的投資或信用擴張。

特別以時下月薪不過兩萬初頭的社會新鮮人為例,在支出已經省無可省之下,他該做的應該是努力投資自己,或是多找一份工作,多一份薪水。至於「是否一定要馬上進行投資」,似乎不如「增加收入」那般務實可行。

固然,及早投資才能善用時間複利的加乘效果,達到快速累積財富的目標。但是,時間僅僅是累積財富的變數之一,但並非全部。而在正式投資之前,累積相關知識及經驗也相對重要。

事實上,對於沒有餘錢投資的年輕人來說,這段期間依然可以「有所做為」,例如多多投資自己並累積專業,因為從收入增加的角度來說,也是創造出較高投資報酬率的方法之一。

就算年輕人對投資有濃厚興趣,也一樣能用閒暇時,累積自己在投資領域的操作技巧,做為日後真正有餘錢投資時的雄厚實力。因為在投資的時間長河裡,穩定獲利要比「時時財富歸零」要重要得多。
其次,將已經有限的金錢,用在「比較利益」不高的工具或標的上,或是極度擴張個人信用,結果可能不是夢想的提早達成,反倒會為自己及家庭帶來極大的風險。

因為越是在資金不多的前提下,投資越是容易變成「想要一夕致富」式的「翻本」做法。接著,投資判斷可能會失去準頭,或是因為投資工具的風險太高,在一個空頭大浪的侵襲下,全數財富變化無烏有。

再者,就算是要投資,也一樣有類似中醫裡「對症下藥」的區別,而不是每一個人在任何一段時間,都可以投資同樣的投資工具或標的。假設理財顧問真的有參照個人的風險屬性做規劃,或許過往層出不窮的投資糾紛也不致於發生。

最後,清楚的目標是理財過程中的指引明燈,但是,無論從財務安全、各目標優先及重要順序的角度來看,不是每一個人的所有目標,都「應該」或「馬上」要達成的。

一位稱職的理財顧問,是可以幫助一般大眾從眾多理財目標中,排列出重要性順序的專家,而不是跟著理財大眾的想法起舞。例如當許多年輕人,都 把置產當重要目標時,負責任的理財顧問或許應該提醒他:優先該做的是提升個人在職場的競爭力,而不一定是以購屋為首要目標;又例如對現有工作不感興趣,或 是現行收入過低的人來說,積極尋求轉業或兼職,也比馬上擁有一個窩要來得重要。

筆者認為,投資理財是每個人這輩子相當重要的功課,但是相對地,唯有用對方法,功課才能做得快又好。期待每一位理財大眾在為錢所苦,總覺得財富不多之際,或許可以坐下來仔細思索一下:並非所有的理財問題,單單靠投資一招就可以全數解決。

2009年6月6日 星期六

保險業的獨特生態

登豐理財顧問

保險這個產業生態長期以來始終沒有多大進化,產品或許引進了歐美的一些設計概念(歐式、美式投資連結型保單),但是服務內涵卻鮮少進步,業務人員素質也是差異極大,壽險業喊了10年以上的需求導向銷售,做了許多的教育訓練,結果就是客戶仍然持續被推銷不同類型的保單,永遠都有繳不完的保費。業務人員仍然是推銷人員並沒有因為接受訓練而變成保險顧問或是理財顧問,多的只是因不斷練習話術而變得很流暢的推銷語言,甚至還有很多業務人員因為業績壓力,而做出對客戶非常不利的規畫,我們就來細數一下我近幾年遇到的情況。

先來談談投資型保單,投資型保單在過去5年蓬勃發展,除了因為股市的多頭外,很大的原因是業務員的推銷,業務員為何要推銷這類商品呢? 因為在2003年當時,高預定利率保單幾乎已經絕跡,業務員拿著超低利率的保單根本賣不出去,這時投資型保單剛好替補這個空缺,投資型保單的費用率在設計上較傳統保單透明,照理說應該對客戶較為有利,客戶可以很清楚知道保險公司的費用率,但是因為一般客戶不去深入了解,業務員在商品解說上也避談費用率問題,所以絕大部分的客戶幾乎都不知道裡面潛藏的危機。

投資型保單的保費設計上分為計畫(基本)保費與增額(超額)保費,計畫保費收取的費用率大多集中在前5年,通常從130%~160%不等,如果以150%為例,一位月繳1萬的客戶,其前5年必須被保險公司收取18萬的前置費用,這占了總繳保費的3成(18/60=30%),雖說第6年度起就不再收取,但是客戶並不因此而享受到福利,因為業務員第6年以後通常已經沒有任何佣金可拿,這造成當客戶累積了5年資產,愈來愈需要投資諮詢與服務時,業務人員為了生計,必須去開發新的保單(業績),根本無暇服務原有客戶,就算有服務,也可能是下一張保單的售前服務,這種情形對客戶是極為不利的。那麼應該如何做才對呢?通常計畫保費的多寡取決於客戶需要多少保額,如果保額要求不高,可以以最低計畫保費來規畫,其餘則放進增額保費中,舉例:一位25歲女性需要保額400萬,那麼他只需要計畫保費2000元/月,則其餘8000元可投入增額保費(每年費用率3%~5%),這樣一來,其前5年的費用率為 [24000*150%+96000*5%*5]/600000=10%,第6年以後為4%(4800/120000),費用明顯降低,且因為業務人員有 8000元/月的持續性業績佣金計算,所以仍有餘力與意願照顧舊客戶,不致造成服務品質大降,但是為何服務人員不願意這樣規劃呢?原因就是利益衝突,因為將每月的1萬元全部投入計畫保費在前2年可以有較高的佣金收入,所以業務員幾乎很難避免這種誘惑,他們也會找各種冠冕堂皇的理由來合理化這種行為,相信很多讀者朋友都聽過,我就不再贅述。甚至還有業務員誘導客戶解掉高預定利率儲蓄險保單,將資金投入投資型保單的計畫保費,借機再賺一筆佣金,搞的客戶兩頭空,如果又發生投資配置不當,在2008年時可能更是損失慘重。

那麼傳統保單就沒有問題嗎?仍然問題一堆,保守型的客戶或是一些不懂金融知識的客戶在過去一段時間也買了很多低預定利率的分紅保單或是不分紅保單,這類保單通常繳費年期都是15年以上,因為年期長的保單,業務員有較高的佣金,我用財務計算機算過,通常其前面20年繳費期間的實質複利率為1.3%~1.9%,20年繳費期滿後的利率為3點多趴,在今天的低利率環境下,對於定存族好像還相當有吸引力,但是這種保單隱含許多風險:

第一:通貨膨脹風險,這種保單將20年內的利率鎖定在2%以內,但通貨膨脹率長期平均值約為2.5%,所以客戶資金的實質購買力是下滑的.

第二:流動性風險:因為資金必須持有20年以上不能解約,在20年內如果提領,則利率連1%都不到,10年內就提領的話,甚至還是虧損的,所以很沒有彈性。

第三:無法達到理財目標:通常一般中產階級上班族在累積其退休準備金或是子女教育金時,如果以2%的報酬率當期望報酬,那麼將要提撥很高的每月準備金額,幾乎每位上班族都無法足額提撥,如果提撥能力範圍內的資金,其期望報酬率要在7%左右才能滿足理財目標的需求,所以這類只有2%不到的保單,根本無法解決客戶的問題。在最近的低利率環境下,這類保單滿天飛,業務員也樂的推銷此類保單,因為佣金高又不用做太多售後服務,看似雙贏的情況,其實長期而言對客戶非常不利。

另外一種熱賣的終身醫療險也是有許多盲點,美其名是終身都有醫療保障,但是其保障因為保費近幾年調漲很多所以客戶都買得很少,真正有醫
療風險時,可能花費了15萬醫療費卻只領得5萬保險理賠,究其原因就是保障不足,所以客戶應該理解自身付費能力,改採實支實付之定期醫療險搭配定期日額住院醫療,更低的保費卻有更高的醫療保障,這樣才能真正將風險轉嫁給保險公司。

業務人員經過這五六年來的錯誤銷售,使的一堆客戶傷痕累累,還有很多未爆彈在客戶手上,這些未爆彈也不知何時會爆,業務人員在只重自身利益的強力銷售下,很難得到客戶長期的認同,有些經營的客戶已經很慘的業務員,因發展受限,所以萌生轉換公司的念頭,想說能不能有一番新氣象,其實個人認為,如果還是以產品導向,以自身利益為主,且沒有持續進修,那麼轉換公司只是死貓臨死前的最後一跳罷了!

一位金融從業人員如果將自己定位在金融產品銷售員,那麼就註定一輩子無法真正了解客戶的需求並提供解決方案解決客戶的問題;如果定位在理財顧問,那麼保險公司教給你的顯然不夠,而且還可能是反效果,我看到一堆號稱是理財顧問的從業人員,連基本的概念都錯誤了,也有很多不會的地方,也很少花時間閱讀,但卻憑恃著客戶不懂,而濫竽充數,只能說,就像政治或其他領域一樣,還有許多改進的空間,只是苦了所有需要金融服務的民眾罷了!